Канал Дмитрия Гаврилова для предпринимателей из реального бизнеса, которые хотят вырасти в деньгах, навести порядок в продажах, команде и управлении, а главное — перестать всё тащить на себе. Здесь разбираем, как собственнику выйти к модели 1 млн рублей в месяц через систему лидов, продаж, найма и управления. Темы канала: привлечение заявок, отдел продаж, CRM, найм менеджеров и РОПа, делегирование, роль собственника, мышление и реальные бизнес-разборы. Канал будет полезен предпринимателям в строительстве, производстве, мебели, монтаже, услугах, торговле и смежных нишах, у кого уже есть бизнес, клиенты и первые сотрудники, но рост упёрся в собственника. Если у вас ощущение, что без вас всё тормозит — заявки, продажи, решения, сотрудники и деньги — вы точно по адресу.
Shorts
- Как зайти в рынок с одним сильным кейсом Для старта в нише не всегда нужны десятки кейсов. Иногда достаточно одного сильного результата, понятного сегмента и оффера, в котором клиенту легко сказать: «Да, мне это нужно». Когда я заходил в маркетинговые услуги, я взял кейс по строительству каркасных домов и предложил клиентам модель без аванса: сначала результат, потом оплата. Это был риск, но именно он сделал оффер сильнее рынка. Хотите понять, с каким оффером заходить в ваш рынок? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что можно упаковать в сильное предложение.
- Один подрядчик может изменить бизнес Хороший подрядчик может сильно поменять ситуацию в бизнесе: дать нормальные лиды, настроить канал, снять часть боли с команды и ускорить рост. Вопрос не в том, сложно или несложно обрабатывать заявки. Вопрос в том, выгодно это для бизнеса или нет. Иногда один сильный специалист меняет экономику всей системы. Хотите понять, какого подрядчика искать под вашу задачу? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим вашу ситуацию.
- Контроль меняет результат Иногда результат растёт не из-за нового инструмента, а потому что люди видят: работу начали измерять и контролировать. Правила без контроля быстро становятся пустыми. Если хотите управляемый бизнес, внедряйте не только инструкции, но и систему наблюдения за результатом. Подписывайтесь , если развиваете свой бизнес и хотите быстрее это делать🙌
- Почему люди саботируют чужие готовые решения Если человеку просто дать готовый совет и сказать: «делай раз, два, три», он часто воспринимает это как чужую идею. А чужие идеи легко саботировать: найти тысячу причин, почему это не сработает, и снова ничего не внедрить. В сильной работе с предпринимателем важно не просто выдать решение, а помочь человеку самому до него дойти. Тогда идея становится его собственной, и вероятность действий резко выше. Если чувствуете, что знаете, что делать, но всё равно откладываете важные решения, напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, где включается саботаж.
- Реклама не работает или плохо настроена? Предприниматели часто говорят: «Мы пробовали рекламу, она не работает». Но если конкуренты продолжают покупать трафик в этом же канале, стоит допустить вторую версию: возможно, проблема была в настройке, оффере или обработке заявок. Не всегда канал плохой. Иногда система просто собрана криво. Хотите понять, почему реклама не даёт клиентов? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу связку маркетинга и продаж.
- РОП должен уметь продавать Руководитель отдела продаж не обязан быть главным продавцом компании, но опыт продаж за плечами у него должен быть. Иначе он не сможет говорить с менеджерами на одном языке, видеть слабые места и заслужить авторитет команды. Подписывайтесь, если выстраиваете отдел продаж и хотите быстрее развивать свой бизнес.
- Считайте не лидов, а КВАЛов Не все лиды одинаково полезны. Если вы купили 50 заявок, но живых среди них только 10, считать нужно не красивую стоимость лида, а реальную стоимость контакта, с которым можно работать. Только после этого можно честно сравнивать Авито, Директ, SEO и другие источники трафика. Хотите считать маркетинг по-взрослому? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим вашу воронку и стоимость заявок.
- Продажник без оклада опасен Сотрудник без оклада со временем начинает ощущать себя независимым. Особенно если он хорошо продаёт. Он может перестать соблюдать правила, подрывать авторитет руководителя и в итоге уйти в своё дело. Сильному продажнику нужна понятная система мотивации, а не хаос на процентах. Подписывайтесь, у меня про продажи без иллюзий.
- Авито: там точно есть клиенты Авито — самый посещаемый сайт в русскоязычном интернете. Поэтому вопрос часто не в том, есть ли там клиенты, а в том, как вы оформляете объявления, какой оффер даёте и насколько точно попадаете в потребность аудитории. Канал будет работать, если его не запускать наугад, а проработать с опытным в твоей нише подрядчиком. Хотите понять, может ли Авито давать заявки в вашей нише? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим вашу лидогенерацию.
- Сильный продажник выберет оклад Сильный продавец выбирает не обещания «без потолка», а понятную систему дохода: фикс, процент и премии. Если у двух компаний одинаковые задачи и доход, сильный кандидат почти всегда выберет безопасность и профессиональные условия. Напишите «РАЗБОР» в ЛС, если нужна рабочая система мотивации для команды.
- Как саботаж тормозит тебя Иногда предприниматель говорит: «Не хватает денег на сайт». Но если не найден подрядчик, не обсуждён объём работ и даже не получен счёт, проблема может быть не в деньгах, а в саботаже первого шага. Сайт, лендинг или другой инструмент продаж не запускаются сами. Их нужно переводить из идеи в конкретные действия. Если вы тоже откладываете важный инструмент продаж, напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что мешает запуску.
- Нельзя навесить работу бесплатно Если у менеджера уже есть оклад и план, нельзя просто добавить ему холодный поиск клиентов за те же деньги и ждать мотивации. Люди устроены так, что сопротивляются лишней нагрузке без понятной оплаты и смысла. Хотите результат — меняйте систему, а не просто добавляйте задачи. Сохраните, если управляете продажамии подпишитесь, чтобы не потерять меня!
- Имитация бурной деятельности в отделе продаж Менеджер может быть очень занят: звонить, оформлять коммерческие, разбирать CRM, поднимать старую базу. Но для бизнеса важна не занятость, а результат. Если активности много, а продаж нет, нужно смотреть на качество действий, контроль, конверсию и понятные критерии эффективности. Иначе отдел продаж превращается в имитацию бурной деятельности. Хотите понять, где продавцы теряют результат? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу систему продаж.
- Менеджер не должен искать лиды Менеджер по продажам должен продавать, а не одновременно искать клиентов, генерировать лиды и закрывать сделки. Если он сам находит, сам продаёт и всё знает, однажды возникает вопрос: зачем ему компания? Лидогенерацию лучше отделять от продаж. Подписывайтесь, если хотите построить системный бизнес и не работать на него 24/7
- Не дозвонились? Напишите клиенту Если клиент не взял трубку, продажа не закончилась. Часто достаточно отправить короткое сообщение: кто звонил, из какой компании и по какому вопросу. Так клиент меньше боится незнакомого номера, понимает контекст звонка и с большей вероятностью ответит или перезвонит. Это маленькое действие, которое может заметно поднять дозваниваемость. Хотите улучшить обработку заявок? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим ваши касания с клиентами.
- Деньги показывают пользу Деньги в бизнесе можно воспринимать не как грязную тему, а как эквивалент пользы, которую предприниматель принёс рынку. Если вы заработали много на своём деле, значит, создали ценность, за которую люди готовы платить. Это зрелый взгляд на предпринимательство. Подпишись, если откликается.
- Не трать своё время на обучение людей Когда собственник каждый раз лично обучает нового стажёра, он тратит часы, которые никто не вернёт. А если менеджер уходит через неделю, вместе с ним сгорает и ваше время, и часть денег. Поэтому вводное обучение, база знаний, скрипты и правила работы должны быть записаны заранее. Это не бюрократия, а фундамент нормального отдела продаж. Хотите перестать обучать всех вручную? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, как упаковать обучение.
- B2B продают людям В B2B продаёт не компания компании. Всё равно решение принимают конкретные люди: закупщик, коммерческий директор, собственник. Они тоже смотрят соцсети, реагируют на контент и проходят через касания. Поэтому маркетинг в B2B должен работать с людьми, а не с абстрактными должностями. Подписывайтесь и получайте больше идей и материалов для развития бизнеса.
- Как работать с недозвонами Недозвоны — частая проблема в продажах: клиенты не берут трубку, номера помечаются как спам, телефония режет эффективность менеджеров. И не всегда причина в том, что продавец плохо работает. Нужно смотреть на систему: телефонию, подпись номера, сообщения после звонка, фиксацию касаний и правила повторного контакта. Если у вас заявки есть, но до клиентов сложно дозвониться, напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, где теряются продажи.
- Эксперт видит сотни деталей Для непрофессионала реклама — просто «где-то в интернете». Для эксперта это таргет, баннеры, посадочные страницы, офферы, трафик, конверсии и десятки связей между ними. Так в любой сфере: эксперт отличается тем, что видит структуру там, где другие видят одно слово. Подпишитесь, если развиваете экспертность и собственный бизнес.