Как зайти в рынок с одним сильным кейсом
Для старта в нише не всегда нужны десятки кейсов. Иногда достаточно одного сильного результата, понятного сегмента и оффера, в котором клиенту легко сказать:
«Да, мне это нужно».
Когда я заходил в маркетинговые услуги, я взял кейс по строительству каркасных домов и предложил клиентам модель без аванса: сначала результат, потом оплата. Это был риск, но именно он сделал оффер сильнее рынка.
Хотите понять, с каким оффером заходить в ваш рынок? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что можно упаковать в сильное предложение.
Один подрядчик может изменить бизнес
Хороший подрядчик может сильно поменять ситуацию в бизнесе: дать нормальные лиды, настроить канал, снять часть боли с команды и ускорить рост.
Вопрос не в том, сложно или несложно обрабатывать заявки. Вопрос в том, выгодно это для бизнеса или нет. Иногда один сильный специалист меняет экономику всей системы.
Хотите понять, какого подрядчика искать под вашу задачу? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим вашу ситуацию.
Контроль меняет результат
Иногда результат растёт не из-за нового инструмента, а потому что люди видят: работу начали измерять и контролировать.
Правила без контроля быстро становятся пустыми. Если хотите управляемый бизнес, внедряйте не только инструкции, но и систему наблюдения за результатом.
Подписывайтесь , если развиваете свой бизнес и хотите быстрее это делать🙌
Почему люди саботируют чужие готовые решения
Если человеку просто дать готовый совет и сказать: «делай раз, два, три», он часто воспринимает это как чужую идею. А чужие идеи легко саботировать: найти тысячу причин, почему это не сработает, и снова ничего не внедрить.
В сильной работе с предпринимателем важно не просто выдать решение, а помочь человеку самому до него дойти. Тогда идея становится его собственной, и вероятность действий резко выше.
Если чувствуете, что знаете, что делать, но всё равно откладываете важные решения, напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, где включается саботаж.
Реклама не работает или плохо настроена?
Предприниматели часто говорят: «Мы пробовали рекламу, она не работает». Но если конкуренты продолжают покупать трафик в этом же канале, стоит допустить вторую версию: возможно, проблема была в настройке, оффере или обработке заявок.
Не всегда канал плохой. Иногда система просто собрана криво.
Хотите понять, почему реклама не даёт клиентов? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу связку маркетинга и продаж.
РОП должен уметь продавать
Руководитель отдела продаж не обязан быть главным продавцом компании, но опыт продаж за плечами у него должен быть.
Иначе он не сможет говорить с менеджерами на одном языке, видеть слабые места и заслужить авторитет команды.
Подписывайтесь, если выстраиваете отдел продаж и хотите быстрее развивать свой бизнес.
Считайте не лидов, а КВАЛов
Не все лиды одинаково полезны. Если вы купили 50 заявок, но живых среди них только 10, считать нужно не красивую стоимость лида, а реальную стоимость контакта, с которым можно работать.
Только после этого можно честно сравнивать Авито, Директ, SEO и другие источники трафика.
Хотите считать маркетинг по-взрослому? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим вашу воронку и стоимость заявок.
Продажник без оклада опасен
Сотрудник без оклада со временем начинает ощущать себя независимым. Особенно если он хорошо продаёт.
Он может перестать соблюдать правила, подрывать авторитет руководителя и в итоге уйти в своё дело.
Сильному продажнику нужна понятная система мотивации, а не хаос на процентах.
Подписывайтесь, у меня про продажи без иллюзий.
Авито: там точно есть клиенты
Авито — самый посещаемый сайт в русскоязычном интернете. Поэтому вопрос часто не в том, есть ли там клиенты, а в том, как вы оформляете объявления, какой оффер даёте и насколько точно попадаете в потребность аудитории.
Канал будет работать, если его не запускать наугад, а проработать с опытным в твоей нише подрядчиком.
Хотите понять, может ли Авито давать заявки в вашей нише? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим вашу лидогенерацию.
Сильный продажник выберет оклад
Сильный продавец выбирает не обещания «без потолка», а понятную систему дохода: фикс, процент и премии.
Если у двух компаний одинаковые задачи и доход, сильный кандидат почти всегда выберет безопасность и профессиональные условия.
Напишите «РАЗБОР» в ЛС, если нужна рабочая система мотивации для команды.
Как саботаж тормозит тебя
Иногда предприниматель говорит: «Не хватает денег на сайт». Но если не найден подрядчик, не обсуждён объём работ и даже не получен счёт, проблема может быть не в деньгах, а в саботаже первого шага.
Сайт, лендинг или другой инструмент продаж не запускаются сами. Их нужно переводить из идеи в конкретные действия.
Если вы тоже откладываете важный инструмент продаж, напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что мешает запуску.
Нельзя навесить работу бесплатно
Если у менеджера уже есть оклад и план, нельзя просто добавить ему холодный поиск клиентов за те же деньги и ждать мотивации.
Люди устроены так, что сопротивляются лишней нагрузке без понятной оплаты и смысла.
Хотите результат — меняйте систему, а не просто добавляйте задачи. Сохраните, если управляете продажамии подпишитесь, чтобы не потерять меня!
Имитация бурной деятельности в отделе продаж
Менеджер может быть очень занят: звонить, оформлять коммерческие, разбирать CRM, поднимать старую базу. Но для бизнеса важна не занятость, а результат.
Если активности много, а продаж нет, нужно смотреть на качество действий, контроль, конверсию и понятные критерии эффективности. Иначе отдел продаж превращается в имитацию бурной деятельности.
Хотите понять, где продавцы теряют результат? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу систему продаж.
Менеджер не должен искать лиды
Менеджер по продажам должен продавать, а не одновременно искать клиентов, генерировать лиды и закрывать сделки.
Если он сам находит, сам продаёт и всё знает, однажды возникает вопрос: зачем ему компания?
Лидогенерацию лучше отделять от продаж.
Подписывайтесь, если хотите построить системный бизнес и не работать на него 24/7
Не дозвонились? Напишите клиенту
Если клиент не взял трубку, продажа не закончилась. Часто достаточно отправить короткое сообщение: кто звонил, из какой компании и по какому вопросу.
Так клиент меньше боится незнакомого номера, понимает контекст звонка и с большей вероятностью ответит или перезвонит.
Это маленькое действие, которое может заметно поднять дозваниваемость.
Хотите улучшить обработку заявок? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим ваши касания с клиентами.
Деньги показывают пользу
Деньги в бизнесе можно воспринимать не как грязную тему, а как эквивалент пользы, которую предприниматель принёс рынку.
Если вы заработали много на своём деле, значит, создали ценность, за которую люди готовы платить.
Это зрелый взгляд на предпринимательство. Подпишись, если откликается.
Не трать своё время на обучение людей
Когда собственник каждый раз лично обучает нового стажёра, он тратит часы, которые никто не вернёт. А если менеджер уходит через неделю, вместе с ним сгорает и ваше время, и часть денег.
Поэтому вводное обучение, база знаний, скрипты и правила работы должны быть записаны заранее. Это не бюрократия, а фундамент нормального отдела продаж.
Хотите перестать обучать всех вручную? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, как упаковать обучение.
B2B продают людям
В B2B продаёт не компания компании.
Всё равно решение принимают конкретные люди: закупщик, коммерческий директор, собственник.
Они тоже смотрят соцсети, реагируют на контент и проходят через касания.
Поэтому маркетинг в B2B должен работать с людьми, а не с абстрактными должностями.
Подписывайтесь и получайте больше идей и материалов для развития бизнеса.
Как работать с недозвонами
Недозвоны — частая проблема в продажах: клиенты не берут трубку, номера помечаются как спам, телефония режет эффективность менеджеров. И не всегда причина в том, что продавец плохо работает.
Нужно смотреть на систему: телефонию, подпись номера, сообщения после звонка, фиксацию касаний и правила повторного контакта.
Если у вас заявки есть, но до клиентов сложно дозвониться, напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, где теряются продажи.
Эксперт видит сотни деталей
Для непрофессионала реклама — просто «где-то в интернете». Для эксперта это таргет, баннеры, посадочные страницы, офферы, трафик, конверсии и десятки связей между ними.
Так в любой сфере: эксперт отличается тем, что видит структуру там, где другие видят одно слово.
Подпишитесь, если развиваете экспертность и собственный бизнес.