Слово «фребинар» я образовал от «ФРагменты» и «вЕБИНАРа». Это подобие тизера, но назвать видеоролик так, означает расписаться в отсутствии воображения ;) А так, вы сможете оценить вебинар до его покупки на сайте http://braginskyoleg.com/ Стартап переводится с английского, как начало процесса. Термин впервые использовал Forbes в августе 1976 года, Business Week – в сентябре 1977 года для обозначения компаний с короткой операционной деятельностью. Слово получило масштабное распространение во время бума доткомов. Считалось, что большая часть бизнеса уйдет в Интернет. Глобализация создала лёгкость выхода на международные рынки. Развитию стартапов способствовало появление единичных капиталистов, готовых совершать посевные инвестиции. Стартап – временная структура поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели, создающая продукт или услугу в условиях неопределенности. Главная характеристика – быстрый рост. Медленное развитие не делает компанию стартапом. Стартаперы думают, что инвесторы глубоко вникают в бизнес-план, внимательно читают расчеты, способны преодолеть дебри описаний. Это не так. У инвесторов есть специальные аналитики, создающие таблицы для отбора стартапов, достойных инвестиций. В таблицах есть ряд критериев. Если стартап набирает достаточную оценку, то, скорее всего, получит средства для развития. Чтобы не получить высокую оценку нужно сильно постараться, совершить серьёзную ошибку. Но, к сожалению, как показывает практика, стартаперы «валятся» на ровном месте. Какие критерии интересуют инвесторов: 1. Прибыль и рост 2. Возраст компании 3. Число сотрудников 4. Наукоёмкий характер продукта 5. Оценка стартапа экспертным жюри 6. Контроль основателя над компанией Этапы жизни стартапа: 1. Выявление потребителя. Стартап строит гипотезы о том, как продукт или услуга решает проблемы потенциальных клиентов. 2. Верификация потребителя. Проверка гипотезы и подготовка плана продаж, поиск ранних последователей, ранний маркетинг. В случае неудачи: откат на первый этап. 3. Привлечение потребителя. Когда гипотеза подтвердилась, начинается освоение инвестиций, активный маркетинг, первое производство товара или оказание услуги. 4. Создание компании. Конечный этап жизни стартапа. Когда стартап превращается в бизнес, формальную бизнес-структуру. Этапы инвестиций: 1. Посевные инвестиции – «3F»: Family, Friends, Fools. Деньги дают семья, друзья, дураки. Становление на ноги. Налаживание основополагающих бизнес-процессов. 2. Ангельские инвестиции – дают частные инвесторы. За это бизнес-ангел получает место в совете директоров и возможность блокировать неправильные, по его мнению, решения. 3. Алфавитные раунды – a, b, c... Каждая буква – новый этап получения денег для расширения. Больше букв у стартапа – настороженнее последующие инвесторы. 4. Выход на IPO. IPO – основная цель стартапов. Не стремитесь выйти на биржу – это не стартап, это баловство. Большинство стартапов начинается с идеи. Например, кальян с 2 трубочками, из которых идёт разный дым разного цвета. Имея прототип на бумаге, пообщавшись с химиками и стеклодувами, люди говорят: «Будем его продавать». Ошибка! Важно понимать, что стартап начинается с момента получения денег. Цель всегда одна – деньги. Нужно понять прибыль, маржу, доход, амортизацию. Понять, кто будет платить, за что и сколько. Нужно объяснить в какой бренд инвесторы вкладываются, в какую нишу. Не всякий инвестор войдет в слишком прорывной стартап, создающий новую нишу. Часто инвесторы говорят – покажите, как работает подобная модель в другой компании в Японии, США, Китае. Многие стартапы стараются вылизать какую-то характеристику: меньше потреблять энергии, выше летать, меньше стоить. Стартаперы считают, что одна идеальная характеристика дает конкурентное преимущество. Важно помнить об экономической эффективности продукта. В отличии от технической эффективности она зависит и от свойств, и от стоимости товара. Если будет сверх круто, но дорого – это неэффективно с точки зрения экономики. Возможно, стоит технологию придержать. Бережливый стартап – концепция предпринимательства, объединяет такие подходы, принципы и практики, как бережливое производство, развитие клиентов и гибкая методология разработки. Бережливый стартап использует: 1. Измерение прогресса 2. Проведению экспериментов 3. Подтверждённому обучению 4. Сокращение цикла разработки 5. Научном подходе к менеджменту стартапов 6. Итеративный выпуск продукции с улучшением её качества 7. Получение ценной обратной связи от клиента и внедрение Три ключевых принципа бережливого стартапа: 1. Канва бизнес-модели. Схематическое понимание того, как компания создает ценность для себя и клиентов. Оставляете в процессе важное. Срезаете жир. 2. Проверка модели выходом за пределы офиса. Понять, что конкретно хотят клиенты. 3. Использование гибкой разработки, Agile – разработки. Создание минимально жизнеспособных продуктов и последующее тестирование их с попытками продажи. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания!