Миникаст 275. Эффективный гроусхакинг. Евгений Романенко и Олег Брагинский
Слово «Миникаст» я образовал от «МИНИмальный» и «ПодКАСТ». Это мини-дуэль: вопросов и ответов. Запланировано 650 выпусков. Вы готовы? Приступим! – Гроусхакинг или хакинг быстрого роста проектов (уже раскрыл слово) сегодня является темой выпуска. Давайте начнём с определения, как определяете понятие «гроусхакинг»? – Мало чего осталось сказать. Гроусхакинг – исключительно поиск роста и способов быстрого развития компании. Заключается в тщательном анализе потенциально важных сфер применения усилий для взрывного бумирования. Термин в 2010 году ввёл Шон Эллис СЕО компании Qualaroo (сервис сбора обратной связи). Через 2 года Эндрю Чен из Uber пишет колонку «Взломщик роста. Новый вице-президент по маркетингу» и выводит слово на орбиту невероятной популярности. Ещё через полгода неугомонный Аарон Джинн из Everlane (американский Интернет-магазин одежды) пишет материал «Дефиниция взломщика роста. 3 распространённые характеристики», где предполагает обязательными: любовь к данным, креативность и любопытство. Ещё через месяц, в октябре 2012 года, стартует первая конференция гроусхакеров в Калифорнии. Лишь через 5 лет после этого до нас доходит информация о новом течении, появляются рассылки на английском, которые маркетологи и digital-специалисты читают запоем и называют новым Граалем. К сожалению, 2/3 фишек не срабатывают на наших территориях и многообещающий бум заканчивается ничем. Фанатики втихаря почитывают платные письма, мечтая создать стартап по правилам Долины, но реальных выхлопов почти не встречается. – Правила гроусхакинга? Если таковы существуют, как формулируются? – Насчитывают 10 штук: 1. Составить портрет идеального клиента. 2. Определить цели и чаяния потребителя. 3. Разработать сильное торговое предложение. 4. Убедиться в рыночности продукта или услуги. 5. Сформулировать философию успеха заказчика. 6. Разработать ценовую стратегию и систему лояльности. 7. Провести тестирование гипотез и быстро менять поведение подстраиваясь. 8. Внимательно следить за конкурентами и не думать, что окружён идиотами. 9. Не верить в собственную непогрешимость и не думать, что всё просто. 10. Учиться у клиентов, читать и отвечать на отзывы. Воспринимать жалобу как подарок. – Поскольку методы гроусхакинга направлены на рост показателей, давайте назовём основные, которые измеряются стартапами, инвесторами и наблюдателями, чтобы оценить эффективность гроусхакинга? – Показатели гроусхакинга вытекают из самого процесса: 1. Сгенерировать идеи. Потом оценим, какие сработали и насколько. 2. Организовать и ранжировать гипотезы. Не выделяйте более двух основных направлений. 3. Протестировать наиболее обещающие по заранее запланированным коэффициентам успеха. 4. Проанализировать полученное: что сработало или нет, почему, что можно использовать, улучшить, а от чего отказаться или избежать. 5. Оптимизация. Выставление показателей, желательных к достижению при очередной попытке. – Какое соотношение неочевидных гипотез или прорывных идей, инсайтов? «Вот давайте сделаем вот так вот». И известные логики действий, технологий, ноу-хау в гроусхакинге? – В реальной жизни почти ничто не работает повторно. Большинство предпринимателей, читая книги и рассылки, думают, что найдут классную идею. Можно чуточку переформатировать под себя и применить. Но не зря существуют гроусхакинг рассылки. Хоть и платные, ни одна из описанных затей не приводит к колоссальным прорывам. Да, был случай сработки. Да, кейс описали. Но для этого момента времени и стечения звёзд выстрелило. А в каждом конкретном случае, дай бог, будет прирост на 2%. Гениальнейший подход при повторе, без понимания ситуации и толики везения, лишь улучшит показатели, но не вознесёт в космос. Прорывная идея появляется в том случае, если подсчитали расходы и выхлоп. Если сделали неочевидную гипотезу, которая сработала. Известные практики, устаревшие на квартал, не работают на том же рынке. Вы не один читаете гроусхакинг-рассылку, поэтому лучше быть сдержанным в ожидании эффекта от не вами придуманных ноу-хау. Но с другой стороны, не ленитесь, тестируйте, совершенствуйте, пробуйте. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
Слово «Миникаст» я образовал от «МИНИмальный» и «ПодКАСТ». Это мини-дуэль: вопросов и ответов. Запланировано 650 выпусков. Вы готовы? Приступим! – Гроусхакинг или хакинг быстрого роста проектов (уже раскрыл слово) сегодня является темой выпуска. Давайте начнём с определения, как определяете понятие «гроусхакинг»? – Мало чего осталось сказать. Гроусхакинг – исключительно поиск роста и способов быстрого развития компании. Заключается в тщательном анализе потенциально важных сфер применения усилий для взрывного бумирования. Термин в 2010 году ввёл Шон Эллис СЕО компании Qualaroo (сервис сбора обратной связи). Через 2 года Эндрю Чен из Uber пишет колонку «Взломщик роста. Новый вице-президент по маркетингу» и выводит слово на орбиту невероятной популярности. Ещё через полгода неугомонный Аарон Джинн из Everlane (американский Интернет-магазин одежды) пишет материал «Дефиниция взломщика роста. 3 распространённые характеристики», где предполагает обязательными: любовь к данным, креативность и любопытство. Ещё через месяц, в октябре 2012 года, стартует первая конференция гроусхакеров в Калифорнии. Лишь через 5 лет после этого до нас доходит информация о новом течении, появляются рассылки на английском, которые маркетологи и digital-специалисты читают запоем и называют новым Граалем. К сожалению, 2/3 фишек не срабатывают на наших территориях и многообещающий бум заканчивается ничем. Фанатики втихаря почитывают платные письма, мечтая создать стартап по правилам Долины, но реальных выхлопов почти не встречается. – Правила гроусхакинга? Если таковы существуют, как формулируются? – Насчитывают 10 штук: 1. Составить портрет идеального клиента. 2. Определить цели и чаяния потребителя. 3. Разработать сильное торговое предложение. 4. Убедиться в рыночности продукта или услуги. 5. Сформулировать философию успеха заказчика. 6. Разработать ценовую стратегию и систему лояльности. 7. Провести тестирование гипотез и быстро менять поведение подстраиваясь. 8. Внимательно следить за конкурентами и не думать, что окружён идиотами. 9. Не верить в собственную непогрешимость и не думать, что всё просто. 10. Учиться у клиентов, читать и отвечать на отзывы. Воспринимать жалобу как подарок. – Поскольку методы гроусхакинга направлены на рост показателей, давайте назовём основные, которые измеряются стартапами, инвесторами и наблюдателями, чтобы оценить эффективность гроусхакинга? – Показатели гроусхакинга вытекают из самого процесса: 1. Сгенерировать идеи. Потом оценим, какие сработали и насколько. 2. Организовать и ранжировать гипотезы. Не выделяйте более двух основных направлений. 3. Протестировать наиболее обещающие по заранее запланированным коэффициентам успеха. 4. Проанализировать полученное: что сработало или нет, почему, что можно использовать, улучшить, а от чего отказаться или избежать. 5. Оптимизация. Выставление показателей, желательных к достижению при очередной попытке. – Какое соотношение неочевидных гипотез или прорывных идей, инсайтов? «Вот давайте сделаем вот так вот». И известные логики действий, технологий, ноу-хау в гроусхакинге? – В реальной жизни почти ничто не работает повторно. Большинство предпринимателей, читая книги и рассылки, думают, что найдут классную идею. Можно чуточку переформатировать под себя и применить. Но не зря существуют гроусхакинг рассылки. Хоть и платные, ни одна из описанных затей не приводит к колоссальным прорывам. Да, был случай сработки. Да, кейс описали. Но для этого момента времени и стечения звёзд выстрелило. А в каждом конкретном случае, дай бог, будет прирост на 2%. Гениальнейший подход при повторе, без понимания ситуации и толики везения, лишь улучшит показатели, но не вознесёт в космос. Прорывная идея появляется в том случае, если подсчитали расходы и выхлоп. Если сделали неочевидную гипотезу, которая сработала. Известные практики, устаревшие на квартал, не работают на том же рынке. Вы не один читаете гроусхакинг-рассылку, поэтому лучше быть сдержанным в ожидании эффекта от не вами придуманных ноу-хау. Но с другой стороны, не ленитесь, тестируйте, совершенствуйте, пробуйте. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky