Миникаст 271. Связи с инвесторами (IR). Евгений Романенко и Олег Брагинский
Слово «Миникаст» я образовал от «МИНИмальный» и «ПодКАСТ». Это мини-дуэль: вопросов и ответов. Запланировано 650 выпусков. Вы готовы? Приступим! – Аббревиатура IR или Investor Relations (связи с инвесторами) не так давно вошла в нашу жизнь. Больше известна представителям бизнес-аудитории, но тоже является навыком, поскольку без инвестиций бизнесы не создаются. Говорим сегодня про эффективные связи с инвесторами. Давайте по традиции начнём с определения? Что же такое Investor Relations? – Investor Relations на английском или связи с инвесторами на русском – часть деятельности организации, находящаяся на пересечении финансов, коммуникационной политики, маркетинга и права. Занимается построением коммуникаций между предприятием, инвестсредой и другими объектами потенциального воздействия, влияющими или способными оказать влияние на оценку стоимости компании. В крупных акционерных обществах часто создают специальные подразделения, занимающиеся информированием и взаимодействием с акционерами и инвестором. Такая команда находится на стыке PR (рекламных коммуникаций) и GR (связи с госинститутами и политическими партиями). Есть отдельные подкасты. Сложная работа, похожая на гремучую смесь отделов продаж, аналитики, бэк-офиса и риск-менеджменту. В быстром темпе приходится отвечать на запросы крупных капризных и мелких не разбирающихся игроков. Требуется лучезарная улыбка, ясный взгляд, обширные связи в компании и на рынке, поставленный язык родной и парочка иностранных, готовность ко всему в купе с умением держать рот на замке. – Давайте начнём с незыблемых правил, принципов, законов IR? – 1. Определять оптимальный состав акционеров, сформировать и поддерживать в рабочем состоянии. 2. Набирать и обучать подразделение IR, представляющее компанию, доносить до общественности информацию в соответствии с установленными требованиями раскрытия информации. 3. Создавать и следить за актуальностью раздела корпоративного сайта, посвящённому связям с общественностью. 4. Разработать и соблюдать календарь мероприятий с отчётами по прибылям и собрании инвесторов. 5. Регулярно и своевременно информировать руководство компании о настроениях инвестсообщества. – Какие конкретно практики и ежедневные действия, еженедельные входят в работу по связям с инвесторами? Звонки, встречи, общение, пресс-релизы, презентации? – Всё сказанное – обязательно. 1. Начинается с разработки плана взаимодействия компании с инвесторами. Воплощение. 2. Мониторинг отчётов аналитиков и составление справок для руководства. 3. Согласование пресс-релизов с упреждающей рассылкой инвесторов. Инвесторы должны заранее знать о том, что будет в прессе. Будут спокойны. 4. Подготовка информации для инвесторов об изменениях в компании, если предвидятся. 5. Регулярные закрытые встречи с инвесторами, чтобы вводить в курс дела, спрашивать советы и благословения. – Проекты частенько находятся в стадии, когда инвестиций ещё нет и нужно банально с нуля привлечь, от 0 до 1 подняться. Каковы особенности связей с инвесторами на этапе поиска и привлечения инвестиций до первых сделок, поступления денег в компанию? – Команда проекта, которая собирается привлечь инвестиции, обычно брейнштормит по ночам. В периоды душевного подъёма сочиняет презентации, ищутся верные слова, рисунки, таблицы, графики, диаграммы. В конце концов, документ худо-бедно верстается, и участники проекта начинают думать, где поймать и что сказать будущему инвестору. Самые распространённые фразы из бездарных, которые слышал: 1. «Дело на миллион» – рекомендация есть в десятке заезженных книг. Для большинства инвесторов деньги на словах – не деньги. 2. «Больше никогда не будет такой возможности» – если столь самоуверенны с самого начала, то иметь с вами дело вообще не стоит. 3. «Построим новый Facebook, Instagram» – не построите, не будет поддержки государства, а без неё построить ничего крупного невозможно ни в этой стране, ни в любой другой. 4. «Пожалеете, что не вошли на старте» – нет, пожалеете о своей неадекватности, которая будет при случае упоминаться долгие годы. 5. «Для вас это не деньги» – 100$ обозначает для всех обед среднего уровня, за $20’000 каждый может купить экономичный седан. Деньги одинаковы для всех. Только те, у которых их нет, смешно агрессивничают по отношению к тем, у кого они есть. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
Слово «Миникаст» я образовал от «МИНИмальный» и «ПодКАСТ». Это мини-дуэль: вопросов и ответов. Запланировано 650 выпусков. Вы готовы? Приступим! – Аббревиатура IR или Investor Relations (связи с инвесторами) не так давно вошла в нашу жизнь. Больше известна представителям бизнес-аудитории, но тоже является навыком, поскольку без инвестиций бизнесы не создаются. Говорим сегодня про эффективные связи с инвесторами. Давайте по традиции начнём с определения? Что же такое Investor Relations? – Investor Relations на английском или связи с инвесторами на русском – часть деятельности организации, находящаяся на пересечении финансов, коммуникационной политики, маркетинга и права. Занимается построением коммуникаций между предприятием, инвестсредой и другими объектами потенциального воздействия, влияющими или способными оказать влияние на оценку стоимости компании. В крупных акционерных обществах часто создают специальные подразделения, занимающиеся информированием и взаимодействием с акционерами и инвестором. Такая команда находится на стыке PR (рекламных коммуникаций) и GR (связи с госинститутами и политическими партиями). Есть отдельные подкасты. Сложная работа, похожая на гремучую смесь отделов продаж, аналитики, бэк-офиса и риск-менеджменту. В быстром темпе приходится отвечать на запросы крупных капризных и мелких не разбирающихся игроков. Требуется лучезарная улыбка, ясный взгляд, обширные связи в компании и на рынке, поставленный язык родной и парочка иностранных, готовность ко всему в купе с умением держать рот на замке. – Давайте начнём с незыблемых правил, принципов, законов IR? – 1. Определять оптимальный состав акционеров, сформировать и поддерживать в рабочем состоянии. 2. Набирать и обучать подразделение IR, представляющее компанию, доносить до общественности информацию в соответствии с установленными требованиями раскрытия информации. 3. Создавать и следить за актуальностью раздела корпоративного сайта, посвящённому связям с общественностью. 4. Разработать и соблюдать календарь мероприятий с отчётами по прибылям и собрании инвесторов. 5. Регулярно и своевременно информировать руководство компании о настроениях инвестсообщества. – Какие конкретно практики и ежедневные действия, еженедельные входят в работу по связям с инвесторами? Звонки, встречи, общение, пресс-релизы, презентации? – Всё сказанное – обязательно. 1. Начинается с разработки плана взаимодействия компании с инвесторами. Воплощение. 2. Мониторинг отчётов аналитиков и составление справок для руководства. 3. Согласование пресс-релизов с упреждающей рассылкой инвесторов. Инвесторы должны заранее знать о том, что будет в прессе. Будут спокойны. 4. Подготовка информации для инвесторов об изменениях в компании, если предвидятся. 5. Регулярные закрытые встречи с инвесторами, чтобы вводить в курс дела, спрашивать советы и благословения. – Проекты частенько находятся в стадии, когда инвестиций ещё нет и нужно банально с нуля привлечь, от 0 до 1 подняться. Каковы особенности связей с инвесторами на этапе поиска и привлечения инвестиций до первых сделок, поступления денег в компанию? – Команда проекта, которая собирается привлечь инвестиции, обычно брейнштормит по ночам. В периоды душевного подъёма сочиняет презентации, ищутся верные слова, рисунки, таблицы, графики, диаграммы. В конце концов, документ худо-бедно верстается, и участники проекта начинают думать, где поймать и что сказать будущему инвестору. Самые распространённые фразы из бездарных, которые слышал: 1. «Дело на миллион» – рекомендация есть в десятке заезженных книг. Для большинства инвесторов деньги на словах – не деньги. 2. «Больше никогда не будет такой возможности» – если столь самоуверенны с самого начала, то иметь с вами дело вообще не стоит. 3. «Построим новый Facebook, Instagram» – не построите, не будет поддержки государства, а без неё построить ничего крупного невозможно ни в этой стране, ни в любой другой. 4. «Пожалеете, что не вошли на старте» – нет, пожалеете о своей неадекватности, которая будет при случае упоминаться долгие годы. 5. «Для вас это не деньги» – 100$ обозначает для всех обед среднего уровня, за $20’000 каждый может купить экономичный седан. Деньги одинаковы для всех. Только те, у которых их нет, смешно агрессивничают по отношению к тем, у кого они есть. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky