Разборка 142. Прогнозирование. Илья Тимошин и Олег Брагинский
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Что такое прогнозирование? – Прогнозирование – попытка заглянуть в будущее с точки зрения статистики и исторических данных на базе закономерности. В интервью говорил, что всю жизнь покупаю доллары. Масса людей перед отпуском или Новым годом покупают доллары. Учитывая, что был банкиром более 20 лет, знаю: доллар падает в трёх случаях – накануне выплаты бонусов, отпускного периода и новогодних праздников. Люди вынуждены покупать подарки, поэтому тратят доллары. Покупаю доллары по цене между покупкой и продажей – дороже банка, но не даём другим на нас заработать. Меня часто критиковали. Когда жил в Украине, Беларуси, Казахстане, России, говорили, что не патриот. Но когда в Украине четырежды было сильное изменение курса валют, каждый раз зарабатывал. Когда в России курс с 27 скакнул до 70 – что произошло? Заработал. – Как прогнозировать, если говорим про новый бизнес или ещё нет данных? – Важно не прогнозирование, а процесс создания прогноза. Когда прогнозировал стоматологическую клинику, думал потратить 23’000’000 и сделать ремонт за шесть месяцев. Положил больше сорока и потратил одиннадцать месяцев. Думал, что клиентов в среднем будет семьсот. В первые 36 месяцев было триста. Ошибся в каждой цифре. Невзирая на то, что мне почти 50 лет и много знаю, читаю и преподаю. Поэтому, ежедневно забивая цифры в модель, хоть и грустнел, но примерно понимал происходящее. С помощью прогнозирования понимал Болото Портера – глубину, максимальное количество денег и максимальную длину. Школа траблшутеров четыре года была убыточная. Говорили: «Поднимай цены. Делай мероприятия». Отвечал: «Не надо. Если поднимем цены, отпугнём людей. Нужны не те, у кого есть деньги, а те, кто хочет головой зарабатывать». Интрига в том, что хотим привлечь конкретную аудиторию – умных, сознательных людей, которые не должны тратить много денег на образование. Ведь цена дорогого образования очень часто не оправдывается. Повторюсь: из-за того, что есть модели всех бизнесов, когда что-нибудь происходит не так, пересчитываю и понимаю: хорошо, сам себе дам кредит. Не закрываю глаза и не говорю: «Я не замечаю убытки». Думаю, что изменить и как воздействовать. – Как часто нужно проводить аудит прогноза? – Использую скользящее прогнозирование. Каждый понедельник с 14:00 до 18:00 занимаюсь прогнозированием. Прихожу в клинику (к этому моменту знаем статистику), провожу анализ финансов, запасов и цен. Примерно четыре часа занимает. Еженедельная процедура. Первая причина: строю всё сам в Excel. Не какие-то магические программы, а сам рисую графики. Таким образом помню цифры – на кончиках пальцев в каждом бизнесе. Вторая: есть английская фраза «People respect what you inspect». Люди уважают то, что проверяешь. Мало того, если регулярно проверяю, люди понимают, что будут проверять, и готовятся. Как следствие, всегда понимаю, где потенциально повышение цены, где снижение потока клиентов, какая есть зависимость. Работал в McKinsey и Toyota. Toyota скупала акции поставщиков. Имея небольшой пакет акций, есть доступ к информации. Делаю то же самое. Когда договариваюсь о покупке аспиратора, компрессора, установки, рентгена, прихожу к собственнику и говорю: «Я в LinkedIn раскручен глобально. Знаю 30 языков. Есть ученики во всех странах. Если потребуется, можешь обратиться». Как следствие, практически все поставщики через меня выполняют финансовые операции, достают запчасти, химические приспособления или инструменты. Есть две вещи. Первое: живу в долларах. Второе: в наличных. В любую секунду могу купить у кого угодно что угодно за наличные. Ко мне приходят и говорят: «Нужна установка? 67’000 евро». Отвечаю: «Да, есть евро, доллары, рубли. Готов купить, когда будет скидка». В итоге покупаю почти всё со скидкой около 70%, даже если не нужно. Людям нужен кэш. Сообщаю, что есть кэш в валюте. Когда людям нужны деньги, идут ко мне. Не даю кредит – не мой бизнес. Беру оборудование со скидкой 70% и продаю со скидкой 50%. В итоге всем полезен. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Что такое прогнозирование? – Прогнозирование – попытка заглянуть в будущее с точки зрения статистики и исторических данных на базе закономерности. В интервью говорил, что всю жизнь покупаю доллары. Масса людей перед отпуском или Новым годом покупают доллары. Учитывая, что был банкиром более 20 лет, знаю: доллар падает в трёх случаях – накануне выплаты бонусов, отпускного периода и новогодних праздников. Люди вынуждены покупать подарки, поэтому тратят доллары. Покупаю доллары по цене между покупкой и продажей – дороже банка, но не даём другим на нас заработать. Меня часто критиковали. Когда жил в Украине, Беларуси, Казахстане, России, говорили, что не патриот. Но когда в Украине четырежды было сильное изменение курса валют, каждый раз зарабатывал. Когда в России курс с 27 скакнул до 70 – что произошло? Заработал. – Как прогнозировать, если говорим про новый бизнес или ещё нет данных? – Важно не прогнозирование, а процесс создания прогноза. Когда прогнозировал стоматологическую клинику, думал потратить 23’000’000 и сделать ремонт за шесть месяцев. Положил больше сорока и потратил одиннадцать месяцев. Думал, что клиентов в среднем будет семьсот. В первые 36 месяцев было триста. Ошибся в каждой цифре. Невзирая на то, что мне почти 50 лет и много знаю, читаю и преподаю. Поэтому, ежедневно забивая цифры в модель, хоть и грустнел, но примерно понимал происходящее. С помощью прогнозирования понимал Болото Портера – глубину, максимальное количество денег и максимальную длину. Школа траблшутеров четыре года была убыточная. Говорили: «Поднимай цены. Делай мероприятия». Отвечал: «Не надо. Если поднимем цены, отпугнём людей. Нужны не те, у кого есть деньги, а те, кто хочет головой зарабатывать». Интрига в том, что хотим привлечь конкретную аудиторию – умных, сознательных людей, которые не должны тратить много денег на образование. Ведь цена дорогого образования очень часто не оправдывается. Повторюсь: из-за того, что есть модели всех бизнесов, когда что-нибудь происходит не так, пересчитываю и понимаю: хорошо, сам себе дам кредит. Не закрываю глаза и не говорю: «Я не замечаю убытки». Думаю, что изменить и как воздействовать. – Как часто нужно проводить аудит прогноза? – Использую скользящее прогнозирование. Каждый понедельник с 14:00 до 18:00 занимаюсь прогнозированием. Прихожу в клинику (к этому моменту знаем статистику), провожу анализ финансов, запасов и цен. Примерно четыре часа занимает. Еженедельная процедура. Первая причина: строю всё сам в Excel. Не какие-то магические программы, а сам рисую графики. Таким образом помню цифры – на кончиках пальцев в каждом бизнесе. Вторая: есть английская фраза «People respect what you inspect». Люди уважают то, что проверяешь. Мало того, если регулярно проверяю, люди понимают, что будут проверять, и готовятся. Как следствие, всегда понимаю, где потенциально повышение цены, где снижение потока клиентов, какая есть зависимость. Работал в McKinsey и Toyota. Toyota скупала акции поставщиков. Имея небольшой пакет акций, есть доступ к информации. Делаю то же самое. Когда договариваюсь о покупке аспиратора, компрессора, установки, рентгена, прихожу к собственнику и говорю: «Я в LinkedIn раскручен глобально. Знаю 30 языков. Есть ученики во всех странах. Если потребуется, можешь обратиться». Как следствие, практически все поставщики через меня выполняют финансовые операции, достают запчасти, химические приспособления или инструменты. Есть две вещи. Первое: живу в долларах. Второе: в наличных. В любую секунду могу купить у кого угодно что угодно за наличные. Ко мне приходят и говорят: «Нужна установка? 67’000 евро». Отвечаю: «Да, есть евро, доллары, рубли. Готов купить, когда будет скидка». В итоге покупаю почти всё со скидкой около 70%, даже если не нужно. Людям нужен кэш. Сообщаю, что есть кэш в валюте. Когда людям нужны деньги, идут ко мне. Не даю кредит – не мой бизнес. Беру оборудование со скидкой 70% и продаю со скидкой 50%. В итоге всем полезен. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky