Разборка 049. Эффективный маркетинг. Илья Тимошин и Олег Брагинский
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Поговорим про философию позиционирования – маркетинг. Традиционно определение слова? – Когда рассказываю в Школе Траблшутеров о маркетинге, использую формулу: маркетинг = продажи – сбыт или продажи = маркетинг + сбыт. Маркетинг или маркетирование – действие на рынке, направленное, чтобы сделать усилие по продаже ненужным, сведя к сбыту. – Почему навык? Какие результаты, приходя в Школу, получу? – Один из немногих навыков, которые откровенно презираю. Ненавижу НЛП, маркетинг, ещё пару навыков. То, что противна чужая точка зрения, не означает, что не должен её знать, понимать или обосновывать. Объясню свою ненависть. Некий умник, утверждающий, что №1, 2 в этом деле, всё время говорит, что научит делать маркетинг без бюджета. Но сам тратит деньги на рекламу, заливая социальные сети и билборды своей рожей. Если умеешь заниматься маркетингом без денег, так сделай без денег. Большинство маркетологов – люди, говорящие: «Если бюджет есть, мы сделаем». Претит моей натуре траблшутера. Умею делать маркетинг из ничего. Зачем учим маркетинг: 1. Чтобы не повторяться. Нет ничего хуже обвинений, что это уже было, похоже на такую-то компанию. Если делаете похожее на Абвгдейку, то не усиливает ваш продукт, товар, услугу или собственника, бренд, а усиливает того, кого скопировали. «А, значит они умнее». Люди, за ваши деньги, слушая рекламу и смотря ролик, думают не о вас, а о той компании, которая ничего не вкладывала. 2. Очень часто в какие-то вещи не верим и очень скептичны. А к некоторым крайне доверчивы. Начинаем серьёзно погружаться в какую-то среду, изобретение, статью искренне полагая, что есть нечто хорошее. А это всего лишь маркетинг. Маркетинг рассматриваем как паутину, заслоняющую ясный взгляд на вещи. Нужно знать, понимать, оценивать, умело отсеивать от зёрен, но, с другой стороны, если приходится, то использовать наименее вредные, разрушительные и искажающие элементы. – Какие основные виды маркетинга можете озвучить? – Любимые – guerilla marketing, партизанский или сарафанное радио. Когда нечто делаете и первые потребители, адепты, раскусив, почувствовав, начинают искренне всех звать. Пожалуй, единственное, что признаю. Дальше есть маркетинг создания реальности или искажения. Когда пишутся статьи о том, какой интересный политик, хороший продукт или как незаслуженно кого-то обижают. И самый жуткий, неприятный, с чем часто боремся, – чёрный PR, маркетинг. Когда кого-то делают негодяем, нехорошим или злым. Недавно сенатора взяли в наручники и сразу же сотни уважаемых людей, которые с ним дружили, фотографировались, вдруг стали нагнетать гадости. А ведь всё понятно, их попросили: «Человек скорее всего сядет. Нужны неприятности?». Под угрозой, очень слабой, хилой, люди сломались. А окружающие думают: «Ты же вчера с ним пил, гулял, а сегодня предал? Тревожный сигнальчик». – Правила маркетинга? – 1. Иметь продукт. Часто люди начинают делать чего-то без оснований. «Я лучший тренер», «Самый сильный, значимый», «Самый крупный бизнес сообщества», «Самая большая группа во Вконтакте». Проходит короткое время и все цифры, вещи можно проверить, посмотреть. Нужно или самому быть товаром, или иметь товар. 2. Иметь отстройку. Не люблю «уникальное торговое предложение». Говорю: «Если слова, которые говорите по отношению к себе, товару или услуге могут быть хоть к кому-то другому применены, меняя Васю на Петю, значит нет никакого специального предложения. Должны чётко отличаться». Мне часто говорят: «Разве могут все отличаться?». Если хотите отличаться – отличайтесь, не хотите – не отличайтесь. Тем, кто не отличается, будет тяжело. Например, Школа Траблшутеров. Вариант – говорить, что мы №1. Делаем иначе: «В текущем наборе читаем 169 навыков. Это делает 1 человек». Одним нравится, другие не верят, но часть того, что можно называть маркетингом. 3. Хорошенечко понимать нишу, рынок, для кого работаете – для предпринимателей, домохозяек, студентов? Очень часто люди делают невероятные товары, а продают за сущие копейки. Постоянно приходят стартапы и удивляют: «Почему так дёшево продаёте товары и услуги?». Говорят, что не покупают. Отвечаю, что неправильно таргетируют, применяют не к тем людям. Конечно, если предлагаете завтрак студенту за 100 рублей, для него дорого, а для бизнесмена 2000 рублей дёшево. Ниша или рынок определяют способ подачи информации. Цена – последнее о чём нужно думать. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Поговорим про философию позиционирования – маркетинг. Традиционно определение слова? – Когда рассказываю в Школе Траблшутеров о маркетинге, использую формулу: маркетинг = продажи – сбыт или продажи = маркетинг + сбыт. Маркетинг или маркетирование – действие на рынке, направленное, чтобы сделать усилие по продаже ненужным, сведя к сбыту. – Почему навык? Какие результаты, приходя в Школу, получу? – Один из немногих навыков, которые откровенно презираю. Ненавижу НЛП, маркетинг, ещё пару навыков. То, что противна чужая точка зрения, не означает, что не должен её знать, понимать или обосновывать. Объясню свою ненависть. Некий умник, утверждающий, что №1, 2 в этом деле, всё время говорит, что научит делать маркетинг без бюджета. Но сам тратит деньги на рекламу, заливая социальные сети и билборды своей рожей. Если умеешь заниматься маркетингом без денег, так сделай без денег. Большинство маркетологов – люди, говорящие: «Если бюджет есть, мы сделаем». Претит моей натуре траблшутера. Умею делать маркетинг из ничего. Зачем учим маркетинг: 1. Чтобы не повторяться. Нет ничего хуже обвинений, что это уже было, похоже на такую-то компанию. Если делаете похожее на Абвгдейку, то не усиливает ваш продукт, товар, услугу или собственника, бренд, а усиливает того, кого скопировали. «А, значит они умнее». Люди, за ваши деньги, слушая рекламу и смотря ролик, думают не о вас, а о той компании, которая ничего не вкладывала. 2. Очень часто в какие-то вещи не верим и очень скептичны. А к некоторым крайне доверчивы. Начинаем серьёзно погружаться в какую-то среду, изобретение, статью искренне полагая, что есть нечто хорошее. А это всего лишь маркетинг. Маркетинг рассматриваем как паутину, заслоняющую ясный взгляд на вещи. Нужно знать, понимать, оценивать, умело отсеивать от зёрен, но, с другой стороны, если приходится, то использовать наименее вредные, разрушительные и искажающие элементы. – Какие основные виды маркетинга можете озвучить? – Любимые – guerilla marketing, партизанский или сарафанное радио. Когда нечто делаете и первые потребители, адепты, раскусив, почувствовав, начинают искренне всех звать. Пожалуй, единственное, что признаю. Дальше есть маркетинг создания реальности или искажения. Когда пишутся статьи о том, какой интересный политик, хороший продукт или как незаслуженно кого-то обижают. И самый жуткий, неприятный, с чем часто боремся, – чёрный PR, маркетинг. Когда кого-то делают негодяем, нехорошим или злым. Недавно сенатора взяли в наручники и сразу же сотни уважаемых людей, которые с ним дружили, фотографировались, вдруг стали нагнетать гадости. А ведь всё понятно, их попросили: «Человек скорее всего сядет. Нужны неприятности?». Под угрозой, очень слабой, хилой, люди сломались. А окружающие думают: «Ты же вчера с ним пил, гулял, а сегодня предал? Тревожный сигнальчик». – Правила маркетинга? – 1. Иметь продукт. Часто люди начинают делать чего-то без оснований. «Я лучший тренер», «Самый сильный, значимый», «Самый крупный бизнес сообщества», «Самая большая группа во Вконтакте». Проходит короткое время и все цифры, вещи можно проверить, посмотреть. Нужно или самому быть товаром, или иметь товар. 2. Иметь отстройку. Не люблю «уникальное торговое предложение». Говорю: «Если слова, которые говорите по отношению к себе, товару или услуге могут быть хоть к кому-то другому применены, меняя Васю на Петю, значит нет никакого специального предложения. Должны чётко отличаться». Мне часто говорят: «Разве могут все отличаться?». Если хотите отличаться – отличайтесь, не хотите – не отличайтесь. Тем, кто не отличается, будет тяжело. Например, Школа Траблшутеров. Вариант – говорить, что мы №1. Делаем иначе: «В текущем наборе читаем 169 навыков. Это делает 1 человек». Одним нравится, другие не верят, но часть того, что можно называть маркетингом. 3. Хорошенечко понимать нишу, рынок, для кого работаете – для предпринимателей, домохозяек, студентов? Очень часто люди делают невероятные товары, а продают за сущие копейки. Постоянно приходят стартапы и удивляют: «Почему так дёшево продаёте товары и услуги?». Говорят, что не покупают. Отвечаю, что неправильно таргетируют, применяют не к тем людям. Конечно, если предлагаете завтрак студенту за 100 рублей, для него дорого, а для бизнесмена 2000 рублей дёшево. Ниша или рынок определяют способ подачи информации. Цена – последнее о чём нужно думать. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky