Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Что в вашем понимании стартап? – Стартап – деятельность компании с малым операционным циклом. Мало выпущено продуктов, оказано услуг и группы людей, предприятия, организации или подразделения занимаются обкаткой, улучшением процессов и технологии для запуска в серийное производство. Большинство людей называет стартапом любое начинание. К сожалению, не так. Силиконовая долина и Долина стартапов в Израиле, других странах производят селекцию. Некоторые люди тратят деньги, летят на территории, поселяются, живут в кампусах, надеются получить финансирование и поддержку. Но стартап взлетит только тогда, когда будет высокая доля наукоёмкости. Нет патентов, защит, не подумали об авторских правах – стартап легко скопировать. Есть многие территории, которые не придерживаются законов. На территории СНГ крайне лояльное отношение к тому, что друг у друга постоянно воруем. Если нет существенных ноу-хау, стартапу скорее всего не выжить. По разным причинам. – Пример как надо и не надо делать? Если есть идея, несмотря на трудности пути, пойти по нему. – Когда приходят стартаперы, один из контрольных вопросов, который задаю, они не понимают. Говорю: «Кто ваши платные консультанты?» – отвечают, что всё по дружбе делают. Очень важная функция предпринимателя – создавать рабочие места. Если вам советуют, то за советы не отвечают. Чем быстрее наймёте платных консультантов, начнёте тратить деньги на чужие умы, тем быстрее привыкните покупать труд. Вашей головы гарантированно будет не хватать. Юрист работал 20 лет, консультация может продвинуть стартап на полгода вперёд, а будет стоить $200. Какие-нибудь технари, финансисты, бухгалтера могут дать советы. Но если говорите, что сделали на коленке и гордитесь – утопия. Могу попробовать сейчас, не умея, использовать швейную машинку, сделать женское платье и сказать: «О, сделал шедевр – над ним работал, думал». Но женщина скажет, что не будет носить. Независимо от того, сколько труда вложил. Но если найму хороших специалистов, куплю ткань, и они сделают – быстро продам платье. Совет очень простой – как можно быстрее нанимайте платных консультантов – правильный подход. Неправильный – рассказывать инвестору как будет зарабатывать деньги. Каждый инвестор мечтает, чтобы вложил деньги как в банк, а банк присылал SMS сколько пришло денег. Ни в коем случае не рассказывайте инвестору как будет что-то делать. Расскажите, как будете отчитываться, как будет построен бизнес, когда будете сообщать ему о прибылях, что будете делать, если прибыли не будет. И самое важное – чем гарантируете возврат инвестиций. Например, говорите: «Беру миллион долларов под 30%. Если не верну, забираете квартиру» – квартиру, которая стоит может быть даже и меньше. Но опять же, инвестору не важно, сколько ваша квартира стоит. Ему важно, что принесёте нотариальную доверенность на право распоряжения. Может и не будет квартиру забирать, – вопрос спорный, но должен увидеть, что рискуете не меньше. – Напоследок хотелось бы лайфхаки от Брагинского – традиционно в конце эфира. – Есть термин «гроусхаки». Надеюсь, когда-нибудь снимем Бизнес-разборки. Лайфхаки – для жизни, гроусхаки – взлом роста, как быстрее вырасти. Есть много людей, целая инфраструктура, сообщества, которые рассказывают, как создавать e-mail-рассылку, Интернет-сайты, находить инвестора, сильных программистов. Перед тем, как гореть идеей, не читать мотивирующих книг, истории людей, заработавших миллиарды, а подписаться на платные рассылки, в которых будет рассказываться о том, как сегодня живут стартаперы. Есть потрясающие каналы в Telegram, в e-mail варианте, где люди, за буквально копейки, рассказывают о том, что сделали, получилось или нет. Нужно загореться идеей проверки гипотез. Когда находитесь на стадии стартапа, хороши тем, что маленький объём. Ошибки мало чего стоят. Как только деньги вольют, не представляете, что начнётся. Будут приходить совершенно незаинтересованные люди – а-ля аудиторы, финансовые контролёры и будут говорить: «Какого купили микроволновку за деньги, предназначенные на сервер?». Получение денег означает, что вас стреножат, оденут смирительную рубашку. Последнее, что нужно делать. Первое – заразиться идеей в среде стартаперов. Лучший вариант – читать рассылки или специальные каналы, где стартаперы чуть ли не в реал-тайме говорят: «Попробовал – не получилось. Попробовал – заработало». До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в Facebook: https://www.facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://www.instagram.com/oleg_braginsky