Как купить бизнес без денег? Секреты сделок от Ивана Боченкова и Лилии Масленниковой
Фраза «Мне всё нравится, но сейчас нет полной суммы» — одна из самых частых причин срыва сделок на рынке готового бизнеса. Однако сегодня это не приговор, а возможность для грамотного структурирования. В этом эфире бизнес-брокер Иван Боченков и финансовый эксперт Лилия Масленникова разбирают реальные рабочие схемы, которые позволяют закрывать сделки даже при отсутствии у покупателя всей суммы. Вы узнаете, как найти залог там, где клиент уверен, что его нет, как работать с плохой кредитной историей и обременениями, а также как привлекать частных инвесторов и использовать лизинг. Лилия Масленникова, управляющий партнер сервиса Zalogium, делится кейсами, где её команда помогала привлекать десятки миллионов рублей для покупки бизнеса в ситуациях, казавшихся безнадёжными. Отдельное внимание уделяется тому, как самим бизнес-брокерам использовать эти инструменты для увеличения числа закрытых сделок и получения дополнительного дохода от финансирования. Эфир будет полезен как покупателям бизнеса, ищущим легальные финансовые рычаги, так и брокерам, которые хотят перестать терять клиентов на этапе «нет денег», и предпринимателям, рассматривающим возможность рефинансирования. Подробнее в статье по теме эфира: https://ivan-bochenkov.ru/blog/kak-kupit-biznes-bez-deneg Если вы покупатель или предприниматель, и вам нужны сложные решения по финансированию, обратите внимание на сервис Zalogium. Узнать больше можно на сайте https://zalogium.ru или в Telegram-канале Лилии https://t.me/liliya_reshaet Если вы хотите продать свой бизнес или освоить профессию бизнес-брокера, приглашаем в Telegram-канал Ивана Боченкова https://t.me/bochenkov_lifework. Записаться на консультацию по продаже бизнеса можно по ссылке: https://ivan-bochenkov.ru/broker/consulting. Для тех, кто хочет освоить профессию с нуля, существует курс «Толковый бизнес-брокер»: https://ivan-bochenkov.ru/obuchenie/biznes-broker-kurs Тайминг: 00:00 Знакомство, вступление. Иван представляет Лилию как ученицу проекта «Толковый бизнес-брокер» и основателя сервиса Zalogium 01:40 Отношение брокеров к финансированию. Проблема "нет денег«Лилия рассказывает о своем опыте продажи франшиз и переходе в кредитный брокеридж. Ключевая проблема: брокеры часто игнорируют покупателей без денег, хотя это реальный инструмент для спасения сделок. 04:25 Принцип работы: поиск активов и структурирование сделки. Важность анализа всех активов: покупателя, продавца, самого бизнеса. 07:51 Анализ активов покупателя. Изменение портрета заемщика: люди в долгах, с обременениями. Основная задача: поиск и использование любых активов (личных или родственников) для структурирования сделки. Пример сложной схемы сборки 50 млн рублей на покупку бизнеса через комбинацию залогов и лизинга. 12:54 Риски и психология предпринимателя. Два типа 16:46 Разбор кейса 1: Работа с обременениями и транзитные инвесторы. Частая ситуация: у продаваемого бизнеса есть запреты (ФССП, ипотека). Решение: привлечение транзитных инвесторов (короткие деньги под высокий%) для снятия обременений. 21:11 Модель заработка Zalogium. Комиссия берется только с клиента, которому нужны деньги, и только по результату. 25:51 Разбор кейса 2: Плохая кредитная история. Миф: с плохой КИ деньги получить невозможно. Решение: использование активов (квартира) и перевод права собственности на «донора» (например, сестру) с хорошей историей. 31:37 Разбор кейса 3: Работа с частными инвесторами и лизингом. Частные инвесторы — источник быстрых денег, но под высокий процент. Обратный лизинг: решение для старого оборудования или коммерции, которую банки не берут. 36:52 Привлечение клиентов и работа с продавцами 41:03 Пример: покупка коммерческой недвижимости (типа «Пятерочки») 45:21 Как брокерам работать с финансированием? 53:09 Технические аспекты сотрудничества и вознаграждение 59:18 География, суммы и работа с предпринимателями. Финальные выводы: Главный посыл для брокеров: Не бояться темы финансирования. Это инструмент для спасения и увеличения числа сделок.
Фраза «Мне всё нравится, но сейчас нет полной суммы» — одна из самых частых причин срыва сделок на рынке готового бизнеса. Однако сегодня это не приговор, а возможность для грамотного структурирования. В этом эфире бизнес-брокер Иван Боченков и финансовый эксперт Лилия Масленникова разбирают реальные рабочие схемы, которые позволяют закрывать сделки даже при отсутствии у покупателя всей суммы. Вы узнаете, как найти залог там, где клиент уверен, что его нет, как работать с плохой кредитной историей и обременениями, а также как привлекать частных инвесторов и использовать лизинг. Лилия Масленникова, управляющий партнер сервиса Zalogium, делится кейсами, где её команда помогала привлекать десятки миллионов рублей для покупки бизнеса в ситуациях, казавшихся безнадёжными. Отдельное внимание уделяется тому, как самим бизнес-брокерам использовать эти инструменты для увеличения числа закрытых сделок и получения дополнительного дохода от финансирования. Эфир будет полезен как покупателям бизнеса, ищущим легальные финансовые рычаги, так и брокерам, которые хотят перестать терять клиентов на этапе «нет денег», и предпринимателям, рассматривающим возможность рефинансирования. Подробнее в статье по теме эфира: https://ivan-bochenkov.ru/blog/kak-kupit-biznes-bez-deneg Если вы покупатель или предприниматель, и вам нужны сложные решения по финансированию, обратите внимание на сервис Zalogium. Узнать больше можно на сайте https://zalogium.ru или в Telegram-канале Лилии https://t.me/liliya_reshaet Если вы хотите продать свой бизнес или освоить профессию бизнес-брокера, приглашаем в Telegram-канал Ивана Боченкова https://t.me/bochenkov_lifework. Записаться на консультацию по продаже бизнеса можно по ссылке: https://ivan-bochenkov.ru/broker/consulting. Для тех, кто хочет освоить профессию с нуля, существует курс «Толковый бизнес-брокер»: https://ivan-bochenkov.ru/obuchenie/biznes-broker-kurs Тайминг: 00:00 Знакомство, вступление. Иван представляет Лилию как ученицу проекта «Толковый бизнес-брокер» и основателя сервиса Zalogium 01:40 Отношение брокеров к финансированию. Проблема "нет денег«Лилия рассказывает о своем опыте продажи франшиз и переходе в кредитный брокеридж. Ключевая проблема: брокеры часто игнорируют покупателей без денег, хотя это реальный инструмент для спасения сделок. 04:25 Принцип работы: поиск активов и структурирование сделки. Важность анализа всех активов: покупателя, продавца, самого бизнеса. 07:51 Анализ активов покупателя. Изменение портрета заемщика: люди в долгах, с обременениями. Основная задача: поиск и использование любых активов (личных или родственников) для структурирования сделки. Пример сложной схемы сборки 50 млн рублей на покупку бизнеса через комбинацию залогов и лизинга. 12:54 Риски и психология предпринимателя. Два типа 16:46 Разбор кейса 1: Работа с обременениями и транзитные инвесторы. Частая ситуация: у продаваемого бизнеса есть запреты (ФССП, ипотека). Решение: привлечение транзитных инвесторов (короткие деньги под высокий%) для снятия обременений. 21:11 Модель заработка Zalogium. Комиссия берется только с клиента, которому нужны деньги, и только по результату. 25:51 Разбор кейса 2: Плохая кредитная история. Миф: с плохой КИ деньги получить невозможно. Решение: использование активов (квартира) и перевод права собственности на «донора» (например, сестру) с хорошей историей. 31:37 Разбор кейса 3: Работа с частными инвесторами и лизингом. Частные инвесторы — источник быстрых денег, но под высокий процент. Обратный лизинг: решение для старого оборудования или коммерции, которую банки не берут. 36:52 Привлечение клиентов и работа с продавцами 41:03 Пример: покупка коммерческой недвижимости (типа «Пятерочки») 45:21 Как брокерам работать с финансированием? 53:09 Технические аспекты сотрудничества и вознаграждение 59:18 География, суммы и работа с предпринимателями. Финальные выводы: Главный посыл для брокеров: Не бояться темы финансирования. Это инструмент для спасения и увеличения числа сделок.