🏗️📈 Работали с клиентом-застройщиком, которому нужно было усилить отдел продаж.

На старте у него уже был РОП и 2 менеджера, но текущие показатели и объем продаж собственника не устраивали. За 1,5 месяца совместной работы конверсия в предварительную бронь выросла в 3 раза, и продажи месяц к месяцу также выросли в 3 раза. ✔️Что мы сделали: 1. Сначала навели порядок в управлении продажами и внедрили отчет «Рука на пульсе», чтобы видеть не только итоговые продажи, но и опережающие показатели. 2. Сделали декомпозицию целей и выставили корректные плановые показатели для команды. 3. Подключились к работе с маркетологом и подрядчиками по лидогенерации. 4. Описали критерии качественного лида по методологии BANT. 5. Начали регулярно давать обратную связь по качественным и некачественным лидам, чтобы маркетинг приводил не просто заявки, а потенциальных покупателей. 6. Параллельно обучили менеджеров отдела продаж и взяли работу РОПа под контроль. 🧑🏫 7. Разобрали воронку: контакт, показ, предварительная бронь, договор и ипотека. 8. Отдельно проработали клиентов, которые зависли после показа на этапе «думают». 💡 Часть этих клиентов удалось дожать до предварительной брони. 9. Также выстроили правило: новые лиды должны браться в работу максимум в течение 10 минут. ⏱️ В итоге рост произошел не за счет одного инструмента, а за счет системной работы: управленческий контроль, понятные планы, качественные лиды, обучение менеджеров, работа РОПа и регулярный дожим клиентов. ✍Хотите так же? Записывайтесь на бесплатную экскурсию в наш отдел продаж. #воронка #лиды #работа #рост #обучение #менеджеры #отделпродаж