Дважды два 137. Продажи. Максим Мухтаров и Олег Брагинский
В эфире «Дважды два», говорим о продажах: 00:00 Вступление #ДваждыДва #Мухтаров #нетвойне 00:13 Что означает cross-sell? 01:58 Что означает up-sell? 04:10 Как использовать top-up, cross-sell, up-sell, side-sell в стратегии продаж? 09:50 Как использовать комплекты и наборы? 14:06 Какие акции оправданы? 19:39 Как продавцы управляют маржей? 23:55 Как наличие различных конфигураций продукта повышает продажи? 29:59 Имеет ли смысл динамическое ценообразование? 34:10 Для мотивации продавцов применимы стандартные схемы? В чём функция продавца? 40:53 Какие ценности должны быть у продавца? До какой степени можно быть клиентоориентированным? 46:29 Есть ли смысл в показателе LTV? 50:34 Как достигается уверенность в глазах продавца? 52:58 Есть ли хитрости у крутых продавцов? Максим Мухтаров в Facebook: https://facebook.com/maximmukhtarov Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
В эфире «Дважды два», говорим о продажах: 00:00 Вступление #ДваждыДва #Мухтаров #нетвойне 00:13 Что означает cross-sell? 01:58 Что означает up-sell? 04:10 Как использовать top-up, cross-sell, up-sell, side-sell в стратегии продаж? 09:50 Как использовать комплекты и наборы? 14:06 Какие акции оправданы? 19:39 Как продавцы управляют маржей? 23:55 Как наличие различных конфигураций продукта повышает продажи? 29:59 Имеет ли смысл динамическое ценообразование? 34:10 Для мотивации продавцов применимы стандартные схемы? В чём функция продавца? 40:53 Какие ценности должны быть у продавца? До какой степени можно быть клиентоориентированным? 46:29 Есть ли смысл в показателе LTV? 50:34 Как достигается уверенность в глазах продавца? 52:58 Есть ли хитрости у крутых продавцов? Максим Мухтаров в Facebook: https://facebook.com/maximmukhtarov Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky