Клиенту может быть реально нужно твоё решение… но он всё равно не покупает. Почему так происходит? В этом видео разберём, почему клиенты отказываются от нужных решений — с точки зрения психологии и исследований поведения. Ты узнаешь: — почему клиент говорит «нужно», но не покупает — как работает страх потерь и избегание риска — почему клиенты откладывают решения — что происходит в голове клиента перед отказом Разберём реальные причины: — loss aversion — decision fatigue — status quo bias Это не советы из книг. Это разбор того, как на самом деле принимаются решения. Если ты работаешь в продажах или хочешь понимать клиентов — это видео для тебя. Подписывайся, если хочешь разбираться в продажах через науку, а не через мифы. Плейлист бесплатных уроков по продажам через призму науки - https://www.youtube.com/playlist?list=PLFebd2uyZvaMPrNY6gPaiQrVI-qUgLA-l 🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins 💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi 💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins ✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss #продажи #психологияпродаж #клиенты #бизнес #переговоры