Слово «Фребинар» я образовал от «ФРагменты» и «вЕБИНАРа». Это подобие тизера, но назвать видеоролик так, означает расписаться в отсутствии воображения ;) А так, вы сможете оценить вебинар до его покупки на сайте http://braginskyoleg.com/ Следует различать влияние и воздействие. Влияние и воздействие – действие или процесс, который произвёл значимое однократное изменение в адресате: человеке или группе людей. Например, функциональное изменение партнёра: сначала не соглашался, но затем подписал договор. Влияние – естественно протекающий процесс. Я подсказываю, объясняю, направляю, но большую часть жизни человек проживает сам. Воздействия искусственны. Я сильно вмешиваюсь в проект, значительно изменяю жизнь. Часто граница между влиянием и воздействием стёрта. В жизни воспринимаются как синонимы. Тематика эффективного влияния обычно интересует людей активных, людей готовых и желающих менять мир и окружение. Люди в оборонительной позиции темой влияния интересуются меньше, их чаще волнует тема защиты: как противостоять чужому влиянию или найти объяснение – почему всё так случается? Все и всегда влияют на окружающий мир, но по-разному, в разных формах. Влияние может быть рациональным и иррациональным, открытым и скрытым, намеренным и случайным, правомерным и выходящим за рамки цивилизованных отношений. Основные стили влияния: силовик, душка, тактик. Формула эффективного влияния: умный человек с железной рукой в бархатной перчатке. Существует несколько личностных позиций: 1. Изоляция – есть я и больше никого, остальное неважно. 2. Централизация – я главный, мне все должны. Такая позиция бывает у маленьких детей. Неважно, чего хочет мама или папа – занимайтесь мною. 3. Жертвеннические позиции – помогите ему, а не мне, я не главный, ему важнее. 4. Групповая позиция – я и моя семья. Всё для группы людей, весь мир вращается вокруг нас. 5. Слияние – отождествление себя с домом, квартирой, улицей, городом или страной. Социальные позиции: отчуждение, нарциссизм, эгоизм, гуманизм, альтруизм, конформизм. Жизненные позиции: 1. Активная и пассивная. Активная – я действую, меняю. Пассивная – готов терпеть, ждать. 2. Позиция ангела. Я там, где нужен. Рад, если могу помочь. И мне жаль, если помочь не смог. 3. Позиция жертвы. Всё плохо, ужасно. Не знаю, кто виноват. Я маленький человек, ничего не могу, я лишь винтик. 4. Позиция непричастности. Не знаю, что происходит. Не понимаю, как на это можно повлиять. Не являюсь шестерёнкой мироздания, на меня не надейтесь. 5. Позиция ответственности. Я отвечаю за всё, осознаю, что делаю. Готов вести за собой. 6. Позиция творца – наиболее созидательная. Отвечаю за будущее, идите за мной, я точно знаю куда нам идти. Если что-то пойдёт не так, буду бороться и менять. Психология влияния – полузапретная тема, так как касается технологий власти и приёмов управления поведением людей. Никто не хочет делиться секретами – ведь никто не хочет делиться властью. Верхи заботятся, чтобы знания об эффективных технологиях влияния не распространялись, чтобы обучение было доступно только членам высшего управленческого звена, чтобы эффективно влияли только начальники, руководители, чиновники, но точно не мы. Те, кто постоянно пользуются влиянием, готовы тратить значительные усилия, средства и время, чтобы убедить других, что науки влияния нет, лезть туда бессмысленно: никаких кладов найти невозможно. Профессиональные манипуляторы нанимают специалистов, которые объясняют людям, что влиять – плохо, учиться этому не нужно. Если посмотрите выступление политиков – заметите, что они постоянно используют большое количество элементов влияния. Все влияют друг на друга, больше или меньше, физически или психологически, тонко или грубо, искренне или по умыслу. Влиять лучше всего осознанно и грамотно, стоит заботиться о том, чтобы ваше влияние множило добро в мире. Не нужно бороться с теми, кто учит техникам влияния. Нужно стремиться грамотно влиять, обеспечивая нравственность процессу. Обличать влияние не нужно – любителей ловчить и хитрых методов будет становится всё больше. Если не влияете – будьте готовы, что будут влиять на вас. Не хотите, чтобы влияли на вас – начинайте делать это сами. Этично ли влиять на близких? Можно промыть мозги маме, если она уходит в негативизм и становится беспомощной. Можно влиять на детей, если вы этого не сделаете – сделают друзья, улица, Интернет. Неизвестно, что из этого хуже, более безнравственно. В зависимости от возраста человека к нему применяются разные уровни влияния. С младенцем обсуждать уместность поведения – не лучший вариант. Лучше применим метод дрессировки. Взрослые наоборот не любят, когда с ними обращаются, как с животными. Когда что-то нужно, вы можете: попросить, потребовать, заинтересовать. Предложение приятнее, но распоряжение эффективнее. Систематический переход с формы предложения на формат распоряжения – смещение идеологии необязательности к отношениям деловым, дисциплинарному подходу. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания!