Почему специалист иногда сам снижает ценность своей работы ещё до первого возражения клиента? В этом видео разбираем одну из самых частых ошибок в продажах. Когда клиент спрашивает о стоимости услуги, многие специалисты сразу начинают объяснять скидки, уступки и возможные варианты. Но проблема может быть не в цене. Проблема в том, что клиент ещё не понял: — какую задачу помогает решить специалист; — какой результат он может получить; — почему эта работа имеет определённую стоимость. На простом примере с рыбой разбираем, почему слишком ранняя скидка может вызвать у человека дополнительные вопросы. В продажах важно помнить: Люди платят не за услугу. Они платят за решение своей задачи и достижение своей цели. А профессионал не просто называет цену. Он помогает человеку понять ценность результата. Больше практических материалов о продажах и работе с клиентами: https://vk.ru/akademiyaprofi #АкадемияПрофи #Продажи #Недвижимость #РаботаСКлиентами #Переговоры