Олег Брагинский. Фребинар 096. Эффективный франчайзинг
Слово «Фребинар» я образовал от «ФРагменты» и «вЕБИНАРа». Это подобие тизера, но назвать видеоролик так, означает расписаться в отсутствии воображения… а так, вы сможете оценить вебинар до его покупки на сайте https://braginskyoleg.com Что же такое франчайзинг? Существует 2 бизнес-модели: франчайзинг продукции и бизнес-формата. Франчайзинг продукции – франчайзер создаёт бренд и предоставляет в пользование франчайзи на основе соглашения о франчайзинге или лицензии. Франчайзи вступает с франчайзером в договорные отношения относительно использования бренда для предоставления конечному пользователю продукции или услуг в течении определённого периода времени и в определённом месте. Франчайзинг продукции – Coca-Cola, Goodyear Tears, John Deere. Франчайзинг бизнес-формата – франчайзер создаёт бренд, операционную систему бизнеса и передаёт по лицензии другой стороне – франчайзи. Франчайзи заключает контракт на использование имени, операционной системы для предоставления продуктов и услуг потребителям в определённый период времени и определённом месте. Франчайзинг бизнес-формата – McDonald’s и Subway. Характеристики, свидетельствующие о целесообразности использования франчайзинга в отрасли: 1. Производство и распределение в пределах ограниченных географических рынков. 2. Место расположения предприятия облегчает обслуживание клиентов. 3. Знание местного рынка оказывает влияние на эффективность деятельности. 4. Инициативность действий местных менеджеров. 5. Репутация бренда обеспечивает важное конкурентное преимущество. 6. Высокая стандартизация и кодификация создания и поставки продукции или услуг. 7. Высокая производительность труда. 8. Высокий уровень расходов и рисков, связанных с организацией торговых точек. 9. Эффективность владельцев торговых точек легче измеряется, чем затраты труда. Франчайзинг продукции, в отличие от франчайзинга бизнес-формата, не предлагает разработанной операционной системы. Поскольку франчайзинг продукции не предоставляет франчайзи лицензию на операционную систему, то единых требований к франчайзи не выдвигается, они не существуют. Франчайзинг продукции – получение компенсации за продажи продукции франчайзи, которые перепродают потребителям, в то время как франчайзеры бизнес-формата получают роялти по валовым продажам розничным клиентам. Последнее отличие сейчас размывается. Значительная часть менее многочисленных франчайзеров бизнес-формата получает доход от продаж франчайзи, оборудования и материалов при запуске бизнеса. Франчайзинг возможен в отраслях, где компании вынуждены создавать многочисленные торговые точки в различных географических регионах. Франчайзинг получил распространение в сетях, покрывающих значительные территории, но не все торговые сети считают его подходящей стратегией. Франчайзинг результативен в областях, где повседневные операции и процедуры подлежат кодификации. Уровень эффективности связан с отражением в контракте положений, регламентирующих деятельность франчайзинга и франчайзи. При установлении франчайзинговых отношений нужно дать франчайзи руководство или письменное описание процедур ведения бизнеса. Франчайзинг рекомендуется в тех отраслях, где за короткий срок человек средних способностей может быть подготовлен к ведению деятельности. Subway – крупнейший франчайзер в сфере ресторанного бизнеса, предоставляет франчайзи двухнедельный курс обучения, после чего начинают работать самостоятельно. Непродолжительность подготовительного периода – фактор, обуславливающий высокую результативность франчайзинга в сфере быстрого питания по сравнению с отраслями, требующими глубоких знаний и длительного обучения (стоматология, высшее образование). Чтобы иметь возможность продавать франшизу широкому кругу потенциальных франчайзи, необходим бизнес, которому могли бы обучить большинство населения, а не маленькую группу людей, обладающих специальными навыками. Франчайзинг результативен, когда для работы в отрасли достаточно среднего образования (как в магазинах, торгующих мороженным). Отрасли с серьёзной подготовкой (водопроводное дело, установка электрооборудования) меньше подходят для франчайзинга – не лучший выбор, потому что профессии сантехника или электрика надо учиться и не многие люди обладают изначальными необходимыми навыками. Развитие бренда связано с рекламой, на которую оказывает влияние эффект масштаба. Франчайзинг – механизм снижения затрат на развитие бренда. Имя бренда является для клиентов, плохо знающих провайдеров рынка (туристов), гарантией качества. Предоставив зонтик бренда, под которым ведут деятельность предприятия в незнакомой местности, информируете клиентов, чтобы знали, за что придётся заплатить – оказывает положительное влияние на желание купить именно ваш товар или услугу. Франчайзинг результативен в тех отраслях, где имя бренда обеспечивает значительное конкурентное преимущество. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания!
Слово «Фребинар» я образовал от «ФРагменты» и «вЕБИНАРа». Это подобие тизера, но назвать видеоролик так, означает расписаться в отсутствии воображения… а так, вы сможете оценить вебинар до его покупки на сайте https://braginskyoleg.com Что же такое франчайзинг? Существует 2 бизнес-модели: франчайзинг продукции и бизнес-формата. Франчайзинг продукции – франчайзер создаёт бренд и предоставляет в пользование франчайзи на основе соглашения о франчайзинге или лицензии. Франчайзи вступает с франчайзером в договорные отношения относительно использования бренда для предоставления конечному пользователю продукции или услуг в течении определённого периода времени и в определённом месте. Франчайзинг продукции – Coca-Cola, Goodyear Tears, John Deere. Франчайзинг бизнес-формата – франчайзер создаёт бренд, операционную систему бизнеса и передаёт по лицензии другой стороне – франчайзи. Франчайзи заключает контракт на использование имени, операционной системы для предоставления продуктов и услуг потребителям в определённый период времени и определённом месте. Франчайзинг бизнес-формата – McDonald’s и Subway. Характеристики, свидетельствующие о целесообразности использования франчайзинга в отрасли: 1. Производство и распределение в пределах ограниченных географических рынков. 2. Место расположения предприятия облегчает обслуживание клиентов. 3. Знание местного рынка оказывает влияние на эффективность деятельности. 4. Инициативность действий местных менеджеров. 5. Репутация бренда обеспечивает важное конкурентное преимущество. 6. Высокая стандартизация и кодификация создания и поставки продукции или услуг. 7. Высокая производительность труда. 8. Высокий уровень расходов и рисков, связанных с организацией торговых точек. 9. Эффективность владельцев торговых точек легче измеряется, чем затраты труда. Франчайзинг продукции, в отличие от франчайзинга бизнес-формата, не предлагает разработанной операционной системы. Поскольку франчайзинг продукции не предоставляет франчайзи лицензию на операционную систему, то единых требований к франчайзи не выдвигается, они не существуют. Франчайзинг продукции – получение компенсации за продажи продукции франчайзи, которые перепродают потребителям, в то время как франчайзеры бизнес-формата получают роялти по валовым продажам розничным клиентам. Последнее отличие сейчас размывается. Значительная часть менее многочисленных франчайзеров бизнес-формата получает доход от продаж франчайзи, оборудования и материалов при запуске бизнеса. Франчайзинг возможен в отраслях, где компании вынуждены создавать многочисленные торговые точки в различных географических регионах. Франчайзинг получил распространение в сетях, покрывающих значительные территории, но не все торговые сети считают его подходящей стратегией. Франчайзинг результативен в областях, где повседневные операции и процедуры подлежат кодификации. Уровень эффективности связан с отражением в контракте положений, регламентирующих деятельность франчайзинга и франчайзи. При установлении франчайзинговых отношений нужно дать франчайзи руководство или письменное описание процедур ведения бизнеса. Франчайзинг рекомендуется в тех отраслях, где за короткий срок человек средних способностей может быть подготовлен к ведению деятельности. Subway – крупнейший франчайзер в сфере ресторанного бизнеса, предоставляет франчайзи двухнедельный курс обучения, после чего начинают работать самостоятельно. Непродолжительность подготовительного периода – фактор, обуславливающий высокую результативность франчайзинга в сфере быстрого питания по сравнению с отраслями, требующими глубоких знаний и длительного обучения (стоматология, высшее образование). Чтобы иметь возможность продавать франшизу широкому кругу потенциальных франчайзи, необходим бизнес, которому могли бы обучить большинство населения, а не маленькую группу людей, обладающих специальными навыками. Франчайзинг результативен, когда для работы в отрасли достаточно среднего образования (как в магазинах, торгующих мороженным). Отрасли с серьёзной подготовкой (водопроводное дело, установка электрооборудования) меньше подходят для франчайзинга – не лучший выбор, потому что профессии сантехника или электрика надо учиться и не многие люди обладают изначальными необходимыми навыками. Развитие бренда связано с рекламой, на которую оказывает влияние эффект масштаба. Франчайзинг – механизм снижения затрат на развитие бренда. Имя бренда является для клиентов, плохо знающих провайдеров рынка (туристов), гарантией качества. Предоставив зонтик бренда, под которым ведут деятельность предприятия в незнакомой местности, информируете клиентов, чтобы знали, за что придётся заплатить – оказывает положительное влияние на желание купить именно ваш товар или услугу. Франчайзинг результативен в тех отраслях, где имя бренда обеспечивает значительное конкурентное преимущество. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания!