Фрагменты бесед Олега Брагинского и Людмилы Логиновой для тренингового центра «El-Эльдорадо». – Науке или искусству влияния с помощью рассказа невозможно научить традиционным путём, по справочникам и руководствам. Слушать людей, занимающихся сторителлингом (снимают видео, пишут книги) – не лучший вариант. Играйте на своём инструменте свою музыку. Любая попытка копировать приводит к схематичности. Играем Бетховена хуже, чем он. Играть себя интересней. «Будете играть чужую роль, кто сыграет вас?». Чтобы понять, что такое влияние, придётся отказаться от модели в виде причин и следствий. Волшебство влияния состоит не в том, что, как говорим и что собой представляем – зависимость не поддаётся анализу и не описывается при помощи схем и таблиц. Расчленение искусства повествования на фрагменты, части и приоритеты уничтожает его. Сегодня говорим не про схемы и модели, а про то, как можно делать. Лёгкие штрихи, наброски на подобии эскиза, каждый раскрасит самостоятельно. Существуют истины, которые просто знаем. Не можем доказать, но знаем, что верны. Сторителлинг переносит в сферы, где доверяем своему знанию, даже если не можем измерить, взвесить или оценить эмпирически. Занятие сторителлингом позволяет немного передохнуть «рациональному» левому полушарию. Будем апеллировать больше к «интуитивному» правому. Людям не нужна новая информация, сыты по горло. Нужна вера – в вас, цели, успех. Вера, а не факты, – сдвигает горы. Можете заставить людей что-то сделать – не значит, что можете влиять. Истинное влияние – когда люди поднимают обронённое знамя, потому что верят в вас. Вера преодолевает любое препятствие. Способна победить деньги, власть, могущество, политическую выгоду и грубую силу. История может подарить людям веру. Если рассказ вдохновит слушателей, придут к тем же выводам, что и вы, если сделают историю своей – считайте удалось достучаться. Дальнейшее влияние не потребует больших усилий, будет расти само по себе, по мере того, как люди будут пересказывать историю другим. Не важно, какую форму примет история – наглядную, подтверждённую жизнью или просто изложенную словами. Главное, чтобы отвечала на единственный вопрос: «Можно ли вам доверять?». Манипуляция – стремление заставить поверить в лживую историю. Примитивнейшая форма воздействия. Существуют более мощные источники влияния, доступные человеку с рядовым жизненным опытом. Подлинные, убедительные истории имеют несколько типов: «Кто я», «Зачем я здесь», «Как вижу будущее», «Чему могу научить», «Мои ценности» и «Догадываюсь, о чём вы думаете». Люди, на которых хотите повлиять, задают себе 2 вопроса: «Кто он такой?» и «Зачем он здесь?». Пока не получат ответы на вопросы, ни одному слову веры не будет. Существует колоссальная разница между эффектом истории и утверждения «Мне можно доверять». Прежде, чем попытаться на кого-то влиять, донесите своё послание, видение проблемы. Придётся вызывать у собеседника доверие. Утверждения «Я хороший, умный, нравственный, тактичный, влиятельный, информированный, находчивый, успешный, поэтому достоин доверия» вызывает подозрения. Люди должны сами прийти к такому выводу. Но на построение доверия, основанного на опыте взаимодействия, не хватает времени и лучшее, что можете сделать – исподволь рассказать подходящую историю. История – единственный способ продемонстрировать кто вы такой. Убеждение, подкуп, пламенные призывы, шантаж – суть стратегии подталкивания. Сторителлинг – притяжения. Если история хороша, то люди по собственной воле придут к выводу, что вам и вашим словам можно доверять. Хорошо рассказанная история обладает потенциалом, что приходится констатировать: питаем слабость ко всему, что сулит быстрые ответы и избавляет от долгих и тяжких раздумий. Некоторые с такой страстью желают понять историю своей жизни, что найдя объяснение, придерживаются ему до смерти. Запечатлённая в подсознании история вытесняет усвоенное умом. История может подорвать авторитет существующей власти. Талантливые повествования воспламенили не одну революцию. Убедительная, внушающая надежду история может побудить угнетённых, придать силы выйти на улицы и требовать уважения к правам. Хорошо и вовремя сказанная история может привести к благоприятным изменениям. История – повествование о событиях истинных или вымышленных, настоящих или былинных. Разница между примером и сторителлингом в эмоциональной окраске рассказа и деталях. Устная история сплетает в единое целое детали, характеры и события – больше, чем механическая сумма частей. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в Facebook: https://www.facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://www.instagram.com/oleg_braginsky