Разборка 129. GR. Илья Тимошин и Олег Брагинский
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Что такое Government Relations? – Термин, обозначающий связи с государством. Относится к взаимодействию бизнеса и структур власти. Когда становитесь крупным предпринимателем, хотите либо угадывать, что происходит, либо влиять на законы и принимаемые нормативные акты. Поэтому время от времени посещаете профильные министерства, департаменты, другие органы. Сначала сами, а потом находите человека, который, возможно, раньше там работал или знает входы и выходы. И с его помощью держите руку на пульсе. – Какие роли могут быть у государства и в чём особенности для компаний разного типа? – Государство – конкретные люди. Был советником в разных органах, пока не понял, что смена команды ломает стратегию. Тем не менее любой человек, у которого есть шестерёнки в голове, и хоть немного знает индустрию, может быть руководителем определённого уровня. Но одно дело – иметь личную экспертизу и бизнес, а другое – понимать всю индустрию. Всегда есть нюансы: приграничные регионы, регионы с наводнениями, вечная мерзлота. Постоянная неизвестность. Государство не хочет выглядеть глупо. Учитывая, что экономика относительно стабильная, а санкции ускорили развитие, государство хочет законодательно определить правила игры и постепенно убирает неприкасаемых. Раньше говорили про «волосатую руку» и олигархов, сегодня сажают всех – рано или поздно. Сначала предупреждают: «Кажется, неправильно себя ведёте». Если тупят и выпускают видео «мы белые и пушистые, у нас есть департамент по работе с клиентами» – ими занимается следственный комитет. Не важно, на чём ездите, если приезжая на работу, видите ГАЗельку СК. Государство не хочет выглядеть некомпетентным. Руководители благодарны за то, что с ними советуются. Можете не поверить, но есть главы госкомпаний, с которыми ходим в Сандуны. Даже не париться. Занимаем кабину, сидим и расписываем три-пять вопросов, которые хотим обсудить с государством. Часто государство даёт конкретный ответ – бывает, даже рукописный, без бланка. И понимаешь, как себя вести. Иногда, наоборот, государство говорит: «Можете пожить в такой ситуации? Попробуйте действовать, будто закон уже вступил в силу». Пробуем: «Не хватает одного, второго. Снимите фискальные накопители, измените способ уплаты налогов, упростите документы». Удивительно – государство идёт на диалог. В итоге важна исполнительность. Если инициатива не будет реализована, кого ругать? Ответственного или человека, который начал внедрять. – Как быть предпринимателям, которые действительно понимают, как улучшить систему, но нет коммуникации, социального лифта? Как общаться с государством, чтобы протестировать? – Нужно найти в партнёры крупный бизнес. Использовал многонациональные компании – Xerox, Coca-Cola, Armani. Прежде чем обращаться к чиновникам с идеей, стоит сначала обсудить её с крупными предпринимателями. Когда приходите к чиновнику и говорите: «Илья, есть идея», – он, скорее всего, ответит: «Хорошо, подумаю» – и пойдёт советоваться с кем-то из крупных бизнесменов. Поэтому логично сначала заручиться поддержкой «крупняков». Если интересно – идёте к чиновнику, который просто замыкает круг. Надо понимать: государство – система очередей. Есть инициативы, навязанные партиями или президентом – их надо делать. Очередь движется медленно, задачи глобальные. Есть вторые – локальные: никого не касаются и могут решаться землёй, кантоном, регионом или округом. И есть третьи – индивидуальные. Когда можно «между капельками дождя» проскочить в законе. Работает в зависимости от инициативы – первое измерение. Второе измерение – кто вы? Если просто приходите и что-то рассказываете, могут услышать, но действовать не будут. Это система с уже встроенными шестерёнками. Можете кого-то заменить – если будете полезнее, умнее, расторопнее. Человек со стороны– как мячик для пинг-понга: пытается залететь в систему, но его отбивает. Уделённое время на встрече ничего не значит. Сейчас демократия: можете прийти, но потом не пустят в кабинет. Последняя история – трек-рекорд. Если инициативы продуманные и хорошо встречаются, чиновник может сказать: «Ты почти мой партнёр, мне карьеру делаешь». Надо играть не под себя, а под конкретного чиновника. Да, есть риск: его снимут, и многое теряете. Например, живу в районе РЖД – все здания их. Был человек, которого посадили надолго. К счастью, вышел. Но часть сети выпала, и в транспорте больше помогать не получается. Но есть ещё Аэрофлот и другие истории. Идея простая: когда думаете только о себе – ничего не выходит. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Что такое Government Relations? – Термин, обозначающий связи с государством. Относится к взаимодействию бизнеса и структур власти. Когда становитесь крупным предпринимателем, хотите либо угадывать, что происходит, либо влиять на законы и принимаемые нормативные акты. Поэтому время от времени посещаете профильные министерства, департаменты, другие органы. Сначала сами, а потом находите человека, который, возможно, раньше там работал или знает входы и выходы. И с его помощью держите руку на пульсе. – Какие роли могут быть у государства и в чём особенности для компаний разного типа? – Государство – конкретные люди. Был советником в разных органах, пока не понял, что смена команды ломает стратегию. Тем не менее любой человек, у которого есть шестерёнки в голове, и хоть немного знает индустрию, может быть руководителем определённого уровня. Но одно дело – иметь личную экспертизу и бизнес, а другое – понимать всю индустрию. Всегда есть нюансы: приграничные регионы, регионы с наводнениями, вечная мерзлота. Постоянная неизвестность. Государство не хочет выглядеть глупо. Учитывая, что экономика относительно стабильная, а санкции ускорили развитие, государство хочет законодательно определить правила игры и постепенно убирает неприкасаемых. Раньше говорили про «волосатую руку» и олигархов, сегодня сажают всех – рано или поздно. Сначала предупреждают: «Кажется, неправильно себя ведёте». Если тупят и выпускают видео «мы белые и пушистые, у нас есть департамент по работе с клиентами» – ими занимается следственный комитет. Не важно, на чём ездите, если приезжая на работу, видите ГАЗельку СК. Государство не хочет выглядеть некомпетентным. Руководители благодарны за то, что с ними советуются. Можете не поверить, но есть главы госкомпаний, с которыми ходим в Сандуны. Даже не париться. Занимаем кабину, сидим и расписываем три-пять вопросов, которые хотим обсудить с государством. Часто государство даёт конкретный ответ – бывает, даже рукописный, без бланка. И понимаешь, как себя вести. Иногда, наоборот, государство говорит: «Можете пожить в такой ситуации? Попробуйте действовать, будто закон уже вступил в силу». Пробуем: «Не хватает одного, второго. Снимите фискальные накопители, измените способ уплаты налогов, упростите документы». Удивительно – государство идёт на диалог. В итоге важна исполнительность. Если инициатива не будет реализована, кого ругать? Ответственного или человека, который начал внедрять. – Как быть предпринимателям, которые действительно понимают, как улучшить систему, но нет коммуникации, социального лифта? Как общаться с государством, чтобы протестировать? – Нужно найти в партнёры крупный бизнес. Использовал многонациональные компании – Xerox, Coca-Cola, Armani. Прежде чем обращаться к чиновникам с идеей, стоит сначала обсудить её с крупными предпринимателями. Когда приходите к чиновнику и говорите: «Илья, есть идея», – он, скорее всего, ответит: «Хорошо, подумаю» – и пойдёт советоваться с кем-то из крупных бизнесменов. Поэтому логично сначала заручиться поддержкой «крупняков». Если интересно – идёте к чиновнику, который просто замыкает круг. Надо понимать: государство – система очередей. Есть инициативы, навязанные партиями или президентом – их надо делать. Очередь движется медленно, задачи глобальные. Есть вторые – локальные: никого не касаются и могут решаться землёй, кантоном, регионом или округом. И есть третьи – индивидуальные. Когда можно «между капельками дождя» проскочить в законе. Работает в зависимости от инициативы – первое измерение. Второе измерение – кто вы? Если просто приходите и что-то рассказываете, могут услышать, но действовать не будут. Это система с уже встроенными шестерёнками. Можете кого-то заменить – если будете полезнее, умнее, расторопнее. Человек со стороны– как мячик для пинг-понга: пытается залететь в систему, но его отбивает. Уделённое время на встрече ничего не значит. Сейчас демократия: можете прийти, но потом не пустят в кабинет. Последняя история – трек-рекорд. Если инициативы продуманные и хорошо встречаются, чиновник может сказать: «Ты почти мой партнёр, мне карьеру делаешь». Надо играть не под себя, а под конкретного чиновника. Да, есть риск: его снимут, и многое теряете. Например, живу в районе РЖД – все здания их. Был человек, которого посадили надолго. К счастью, вышел. Но часть сети выпала, и в транспорте больше помогать не получается. Но есть ещё Аэрофлот и другие истории. Идея простая: когда думаете только о себе – ничего не выходит. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky