Вы прекрасно провели встречу. Человек много рассказал. Вы его поняли. Дали несколько сильных инсайтов. Он воодушевился и сказал: «Спасибо огромное! Мне было очень полезно. Я подумаю». И ушёл. Вы остались с благодарностью. Он - с бесплатной консультацией. А ваша оплачиваемая практика опять как-нибудь в следующий раз 😁 Почему так происходит? В третьем, заключительном дне интенсива «Как психологу и коучу найти клиентов» мы разбираем самый тонкий участок клиентского пути: как человек принимает решение работать с вами и платить деньги. В этом эфире говорим о том: — почему хорошая консультация сама по себе ещё не продаёт; — что должно произойти на первой встрече, чтобы человек увидел необходимость дальнейшей работы; — как не бросаться сразу «лечить» клиента и не выдавать за час всё, чему вы учились последние 15 лет; 😁 — как услышать за словами человека его настоящий запрос; — как определить проблему, с которой действительно можно работать; — как связать то, чего хочет клиент, с вашими инструментами; — почему человек говорит «мне надо подумать»; — как сделать предложение естественным продолжением разговора, а не внезапно превратиться из психолога в продавца пылесосов; — как говорить о дальнейшей работе, стоимости и формате без давления и манипуляций. И именно в третьем дне окончательно собирается вся система: Люди → Контакт → Понимание → Доверие → Предложение → Решение → Деньги. Если у вас уже были встречи, после которых человек уходил довольный, благодарный, но без покупки, обязательно посмотрите этот эфир. Возможно, вы увидите, что проблема была вовсе не в цене и не в вашей экспертности. ‐----------------------‐------‐-------------------- А что делать после трех дней? Можно закрыть блокнот и сказать: «Теперь я всё понял». И это как раз самое опасное место 😁 Потому что между: «Я понимаю, как появляются клиенты» и «Я умею регулярно их привлекать» есть ещё один участок дороги. Практика. И именно для него я создала программу «Клиенты через практику». Это не еще один курс про продажи. Я не хочу, чтобы через несколько недель вы просто знали еще 27 способов поиска клиентов. Я хочу, чтобы вы начали делать то, о чем мы говорили на интенсиве. В программе мы будем работать с вашей реальной практикой: — искать ваши источники клиентов; — создавать контакты и начинать разговоры; — учиться слышать реальные запросы людей; — связывать запрос человека с вашими инструментами; — приглашать на диагностические и стратегические встречи; — проводить их по понятной структуре; — делать предложение и спокойно называть стоимость; — тестировать разные способы продаж; — приносить реальные ситуации на разбор и смотреть, где именно потерялся клиент и что сделать иначе в следующий раз. Отдельный 3-й модуль посвящен проведению стратегической сессии. Будут усиленные практические мастерские, работа с бадди, новые кейсы, отработки и моя обратная связь. Потому что научиться продавать только по лекциям примерно так же реально, как научиться плавать по YouTube. В какой-то момент придется намочить попу 😁 -------------------------------------------------------------- Для кого «Клиенты через практику» Для психологов, коучей и других помогающих специалистов, которые уже умеют приносить людям пользу, но пока не выстроили вторую часть профессии: умение находить этих людей и переводить помощь в оплачиваемую практику. Вам не обязательно становиться маркетологом. Не обязательно любить продажи. Не обязательно ежедневно производить контент. Но если вы хотите частную практику, вам придется научиться одному: видеть людей → разговаривать → понимать → предлагать → получать решение. И этому можно научиться. Не когда-нибудь после очередного обучения. А через практику. 👉 Присоединиться к программе «Клиенты через практику»: https://klassen-school.ru/clients_through_practice Если после трех дней вы поняли, что именно мешало вашей практике расти, не оставляйте это очередным прекрасным инсайтом. Приходите. Теперь будем делать. Канал в Telegram https://t.me/+P15crYxYREhmOTAy Бот в Маx https://klassen-school.ru/pl/maxstart?botId=2263