Фрагменты бесед Олега Брагинского и Людмилы Логиновой для тренингового центра «El-Эльдорадо». – Начнём с работы над собой. Дело в том, что НЛП – практически всегда изменение языка, на котором говорите. Есть несколько приёмов, которые часто привожу в пример: 1. Представьте, что человек, с которым разговариваете, как будто едет с другой стороны дороги. Вы по своей правой, он по левой. Посередине двойная сплошная. Когда начинается конфликт, начинаете его давить, или он начинает отказываться. Означает, что кто-то пересёк двойную сплошную. Как поступаем в том случае, если находимся за рулём? Уводим автомобиль в свою сторону, отдаляемся. Прекращаем давление. 2. Позиции восприятия. Вспомните, когда последний раз серьёзно с спорили. Увидев то, что увидели, услышав, что слышали и почувствовав, что чувствовали, ассоциируйте себя с собой. Вернитесь в ту ситуацию, в которой были, станьте собой. Как показывают в фильмах, душа вселяется в человека. Вселите сегодняшнего себя в того, кем были в споре. Так называемая первая позиция. Подумайте: прошло некоторое время, испытываете ли тоже самое, те же эмоции отрицательные, что испытывали тогда? Теперь представьте, что выплываете из своего тела и переходите в человека, с которым спорили – вторая позиция. Теперь гляньте на себя его глазами. Обратите внимание на то, как выглядите в разгар спора. Упражнение можно делать даже когда ведёте с кем-то переговоры или договариваетесь. Как только почувствовали, что наступает двойная сплошная, будто бы заносит на чужую сторону, подумайте, как выглядите с другой стороны. Возникает 2 эффекта: начинаете думать о том, что делаете, а для другого человека, будто думаете над тем, что сказал он. И он становится внимательнее. Вот смотрим со второй позиции, того человека, с которым общались. Обратите внимание, как говорите. Звучание голоса, самочувствие, когда смотрите на себя и слышите свой голос. – Паттерн выравнивания позиций восприятия помогает делать так, чтобы вы были хороши и на своей позиции, и на третьего лица. НЛП – нейролингвистическое программирование. Можем изменить лингву – язык, для того, чтобы мозг начал реагировать иначе. Например, есть такой приём: часто, когда веду силовые переговоры, в себе ставлю переводчика. Мне грубят, говорят гадкие вещи. Не лично мне, а компании, посылающей на переговоры. Что делаю? Как будто перед собой выставляю переводчика. Мне говорят мол что-то не сделали. Переводчик говорит: «Ну, наверное, да. Мы немножко там сглупили или не успели». Смягчаю всё, что говорится. Нужно время, чтобы переводчиком воспользоваться. От этого немножко остываю, и переводчик получается наружу выдаёт слова чуть жёстче, а мне сообщает чуть мягче. Способность воспринимать вещи глазами – от первого лица. Глазами другого – от второго лица. Эмпатическая точка зрения. И с позиции наблюдателя – от третьего лица. Они обычно рассогласованы. Мало кто из людей способен сразу 3 позиции рассматривать. Структурно каждый из ресурсов восприятия может функционировать самостоятельно. 3 позиции восприятия относятся к 3 возможным способам нашего видения мира. С нашей точки зрения предлагаем хорошую сделку. С той стороны кажется, что обманывают. Со стороны кажется, будто нет общего языка. Так и хочется вмешаться, помирить друг с другом. Но вы помните, первая позиция – мы. Из третьей позиции можем подкорректировать первую. Большинство людей в торге, переговорах, спорах застревают в той или иной позиции. Как правило, в своей. Всё время думаем с точки зрения своей позиции. Говорим про другого, что тупой, недалёкий, не понимает своей выгоды. – Произведите выравнивание «я» в терминах позиции восприятия визуально, аудиально, кинестетически. Убедитесь, что сейчас на ситуацию смотрите со своей позиции и собственными глазами. Не жалейте другого человека, не делайте одолжения. Думайте о деле, которым занимаетесь. Убедитесь, что голос исходит из ваших голосовых связок и всё время говорите или подразумеваете местоимение «я». Якать не очень хорошо, но говорить от первого лица – обязательно. Убедитесь в том, что ощущения исходят из «я» и отображают ресурсное состояние. Произведите ещё одно выравнивание – второй позиции, тем же способом. Отрегулируйте восприятие, чтобы соответствовало вашей позиции. Переместите другого на занимаемое «я». Переместите голос в голове в область голосовых связок. Тот, что с вами спорит: «я не справлюсь», «у меня не получится». Пусть он является репрезентативной системой «я», принося в позицию «я» полезную информацию. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в Facebook: https://www.facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://www.instagram.com/oleg_braginsky