Разборка 096. Сторителлинг. Илья Тимошин и Олег Брагинский
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Сегодня будет классный эфир – «Сторителлинг». Кто не знает страшного слова – умение разговаривать, пересказывать. Сейчас очень модно. Много бизнесменов говорят, что продавать через сторителлинг гораздо комфортнее. Даже Интернет-торговля, когда говорим про информационные страницы, где есть текст, нужно доносить через сторителлинг. Сегодня попробуем разобраться. Традиционно определение замечательного навыка? – Будет нелегко, практически съели мой хлеб. Сторителлинг – маркетинговый приём вовлечения путём рассказывания историй. – Маркетинговый инструмент классный. А в чём фишка, чем отличается от других? Почему преимущество на его стороне? – Расскажу еврейскую притчу 9 века. В деревню пришла Правда. Стучалась в двери , но была столь ужасна, что жители отказывались открывать. На помощь Правде пришла История. Укрыла в драпирующие одежды и Правде стали рады в каждом доме. Устали от информации, фактов. Каждый тарабанит 7 преимуществ, сравнивает с конкурентами. Становится не противно, раздражающе, а омерзительно. Клонированы под копирку – у женщин дутые губы, у мужчин бороды. Говорим: «Я тебя услышал», пересказываем мемы последних дней. Сторителлинг – очень тонкий приём, которому учимся у арабов, дипломатов, банкиров, у людей сложных профессий. Не пытаются продавать с точки зрения экономики, экономии. Просто говорят: «Вы же хотите для семьи самое лучшее?». Потом незаметно рассказывают историю. Вдруг в серьёзный разговор искусно вплетают косичкой историю о клиенте, которому продукт или услуга помогли. Если сделано правильно, не чувствуете напряжение. Беседа, в ходе которой заложили мысль. Правильная история как маленькое зёрнышко падает в мозг и начинает расти. Прорастает в уверенность, что нужно поступить точно так же. Когда появляются первые всходы, добровольно и настойчиво приходите, делаете то, ради чего был посев. – Есть истории, которые человек прожил и из жизни рассказывает, а есть которые не знает. Основная изюминка, когда с человеком история не произошла, пытается рассказать, не вжился в роль. Получается, как актёр, когда получает роль, должен прожить. Если даже чужая история, то проживёшь, примешь. Люди, не доносящие состояние до других, не профессионалы, не понимают, что нужно проживать и работают как трансляторы? – Абсолютно верно! Каждый полагает, что умеет говорить. Близкие люди же понимают. Не умеем вилять и воздействовать. Необходимо поставить голос, отрепетировать жесты, подобрать правильные слова. Правильно сказали про артистов – репетируют спектакль обычно всего лишь 3 раза. 3 вечера. Какой бы не был сложный. Друг другу объясняют. Репетиция длится раза в 2-3 дольше, чем спектакль. Где-то становлюсь, становится партнёр, с которым разговариваем, и объясняю, как представляю свою роль, а потом вместе согласовываем дуэт. Потом будто проживаем маленькую жизнь. На самом деле слова и партии никто не учит. Есть большая вероятность, что, услышав один и тот же концерт, спектакль несколько раз, вдруг удивитесь: «Хм, не по тексту же разговаривают». В этом и есть крутизна. Чем чаще рассказываете историю, тем точнее будут слова, правильнее посыл, тоньше мысль. – Лайфхаки, ошибки? – Не увлекаться художественными приёмами. Многие путают риторику, ораторство, копирайтинг, сторителлинг – разные птицы. Да, голубь похож на стрижа, ласточка похожа на гуся, но не настолько. История – беседа, нужно рассказывать спокойно, без напряжения, без криков, пафосных позывов. История должна быть чуть-чуть грустной, немного доброй. Должна быть лёгкая тоска из серии: «Если бы раньше был умнее, сделал бы иначе». Важна самоирония. Качества нужно подать в правильной пропорции. Никому не нужны факты, нужен образ поведения. Лайфхак, ключевая хитрость – что могу из истории взять для себя? Если будет правильный темп, ритм, точные слова, правильный посыл и найдёте способ передать целое ожерелье интересных мыслей, каждый примет с благодарностью и скажет: «Было полезно». До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Сегодня будет классный эфир – «Сторителлинг». Кто не знает страшного слова – умение разговаривать, пересказывать. Сейчас очень модно. Много бизнесменов говорят, что продавать через сторителлинг гораздо комфортнее. Даже Интернет-торговля, когда говорим про информационные страницы, где есть текст, нужно доносить через сторителлинг. Сегодня попробуем разобраться. Традиционно определение замечательного навыка? – Будет нелегко, практически съели мой хлеб. Сторителлинг – маркетинговый приём вовлечения путём рассказывания историй. – Маркетинговый инструмент классный. А в чём фишка, чем отличается от других? Почему преимущество на его стороне? – Расскажу еврейскую притчу 9 века. В деревню пришла Правда. Стучалась в двери , но была столь ужасна, что жители отказывались открывать. На помощь Правде пришла История. Укрыла в драпирующие одежды и Правде стали рады в каждом доме. Устали от информации, фактов. Каждый тарабанит 7 преимуществ, сравнивает с конкурентами. Становится не противно, раздражающе, а омерзительно. Клонированы под копирку – у женщин дутые губы, у мужчин бороды. Говорим: «Я тебя услышал», пересказываем мемы последних дней. Сторителлинг – очень тонкий приём, которому учимся у арабов, дипломатов, банкиров, у людей сложных профессий. Не пытаются продавать с точки зрения экономики, экономии. Просто говорят: «Вы же хотите для семьи самое лучшее?». Потом незаметно рассказывают историю. Вдруг в серьёзный разговор искусно вплетают косичкой историю о клиенте, которому продукт или услуга помогли. Если сделано правильно, не чувствуете напряжение. Беседа, в ходе которой заложили мысль. Правильная история как маленькое зёрнышко падает в мозг и начинает расти. Прорастает в уверенность, что нужно поступить точно так же. Когда появляются первые всходы, добровольно и настойчиво приходите, делаете то, ради чего был посев. – Есть истории, которые человек прожил и из жизни рассказывает, а есть которые не знает. Основная изюминка, когда с человеком история не произошла, пытается рассказать, не вжился в роль. Получается, как актёр, когда получает роль, должен прожить. Если даже чужая история, то проживёшь, примешь. Люди, не доносящие состояние до других, не профессионалы, не понимают, что нужно проживать и работают как трансляторы? – Абсолютно верно! Каждый полагает, что умеет говорить. Близкие люди же понимают. Не умеем вилять и воздействовать. Необходимо поставить голос, отрепетировать жесты, подобрать правильные слова. Правильно сказали про артистов – репетируют спектакль обычно всего лишь 3 раза. 3 вечера. Какой бы не был сложный. Друг другу объясняют. Репетиция длится раза в 2-3 дольше, чем спектакль. Где-то становлюсь, становится партнёр, с которым разговариваем, и объясняю, как представляю свою роль, а потом вместе согласовываем дуэт. Потом будто проживаем маленькую жизнь. На самом деле слова и партии никто не учит. Есть большая вероятность, что, услышав один и тот же концерт, спектакль несколько раз, вдруг удивитесь: «Хм, не по тексту же разговаривают». В этом и есть крутизна. Чем чаще рассказываете историю, тем точнее будут слова, правильнее посыл, тоньше мысль. – Лайфхаки, ошибки? – Не увлекаться художественными приёмами. Многие путают риторику, ораторство, копирайтинг, сторителлинг – разные птицы. Да, голубь похож на стрижа, ласточка похожа на гуся, но не настолько. История – беседа, нужно рассказывать спокойно, без напряжения, без криков, пафосных позывов. История должна быть чуть-чуть грустной, немного доброй. Должна быть лёгкая тоска из серии: «Если бы раньше был умнее, сделал бы иначе». Важна самоирония. Качества нужно подать в правильной пропорции. Никому не нужны факты, нужен образ поведения. Лайфхак, ключевая хитрость – что могу из истории взять для себя? Если будет правильный темп, ритм, точные слова, правильный посыл и найдёте способ передать целое ожерелье интересных мыслей, каждый примет с благодарностью и скажет: «Было полезно». До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в YouTube: https://goo.gl/PjsgBE Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky