Разборка 134. Оценка бизнеса. Илья Тимошин и Олег Брагинский
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Какое определение присваиваете навыку оценке бизнеса? – Четыре определения оценки бизнеса есть. Первый – повышение стоимости бизнеса в процессе функционирования. Как принимать правильное решение, чтобы из бизнеса выйти. Большинство людей затевают бизнес и не понимают, зачем. Бизнес имеет два уровня: на одном уровне создали и мучаетесь, на другом – когда хотите, можете продать. И когда хотите продать, должен быть интересным, привлекательным, без причёсывания. Любому предлагаешь, и говорит: «Вау, хочу». Бизнес должен быть машинкой для зарабатывания денег: вход, процесс, выход. Второй вариант. По какой-то причине хотите уехать из страны. Нужна ликвидационная оценка бизнеса. За 90 дней при такой цене, с вероятностью 90%, сможете продать. Тогда, конечно, будет стоить не столько, сколько хотите, а столько, сколько оценивает рынок. Третий – затратный подход. За сколько могу бизнес скопировать. Десятки раз приходили и говорили: «Давай бизнес купим». Считал и говорил: «Давайте такой бизнес построю». Почти всегда могу построить в разы быстрее. Почему? Ваш бизнес является ориентиром. Посмотрев на очертания, можно за более короткий срок создать очень похожий бизнес на ваш. Но будет нулевая амортизация. Свежий, новый, красивый, аккуратный. – Про капитализацию бизнеса, про цифровые активы. Многие действительно на это не смотрят, хотя что-то создают, разрабатывают. Но вообще никаких действий в этом направлении не двигают и считают неважным. Может быть, есть рекомендации? – Приведу пример. Школа траблшутеров – комбайн, который должен себя окупать. Есть команда, которую нужно кормить. Время от времени подкидываю денег по разным причинам, потому что не хватает. Но, например, даже написание книг – тоже технология. Есть папки с обложками, корешками, задниками. Дальше – предисловие, дата, время, список статей, целая таблица. Потом нажимаю кнопку и генерирую книги автоматическим образом. Собираются из разрозненных материалов. Например, есть материал на 6’000 знаков. Подходит навыку «Управленческие концепции» и «Теория массового обслуживания». Каждый блок текста обычно заходит в две книги. Есть 1’250 строчек. У каждой строчки есть два вот таких пункта. Нажимаю кнопку. Примерно через 14 часов генерируется 157 книг. Внимание: не просто генерируются. Нажимаю кнопку каждый месяц. Книги становятся лучше. Получается, знаем, сколько продаж книг и когда будут обновлены. Представьте, всё сделано на Excel. Является ли это технологией? Да. На сайте есть статьи, которые генерируются тоже автоматически. То есть каждый день читаю по книге, дополняю рецензию и обложку. В нужный день (обычно 17:00 в субботу) нажимаю кнопку, на сайт улетает статья в автоматическом режиме. Делать ничего не надо. Технология. Неважно, какая программа. Создаёт ли конечный продукт? Представьте, нажал кнопку и ушёл из дома, а через час на сайте статья полностью готова без ручной работы. Конечный продукт. – Бывает, что люди осознанно накручивают стоимость бизнеса разными манипуляциями. Как оценить, когда накручено? – Есть показатель, который необычайно важен: прибыль на сотрудника. Если людей много, а прибыли мало – будет очень плохим. Накрутить не получится. От того, что будет больше солдат, не будет больше побед. Нужны более обученные солдаты. Пример. Говорим о стоматологии. Большинство людей покупают установки, у каждой есть компрессор. Вариант второй – покупаю установки, у которых у пяти один компрессор. Кто-то покупает рентген, который снимает в плохом качестве. Покупаем самый крутой, который только есть. Всегда есть специалист. Приходит и интересуется, сколько костюмчик стоит. 100 евро, 1’000 или 10’000. В какой-то момент вас по винтикам разберут. И если никогда не думали о том, сколько – вдруг с ужасом узнаете, что за пять лет потратили 50 миллионов, а бизнес стоит только два. Есть чеки, но только покупали всякую фигню. Представьте, есть выкормленный бычок. С определённым весом. Говорите, что хорошая говядина. Просят показать, чем кормили. А он питался помоями. И говорят: «Ага». И другой вариант. Приходят к австралийскому фермеру: «Чем кормил бычка?» – «Кукурузой». В чём разница? Кукуруза сладкая. Когда мясо жарится, получается вкусная корочка. Самое вкусное в мясе – корочка. Её нет – толку никакого нет. Помидор ваш и мой отличаются только количеством витаминов. А визуально одинаковые. Визуальное наличие бизнеса не означает наполненности. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – Какое определение присваиваете навыку оценке бизнеса? – Четыре определения оценки бизнеса есть. Первый – повышение стоимости бизнеса в процессе функционирования. Как принимать правильное решение, чтобы из бизнеса выйти. Большинство людей затевают бизнес и не понимают, зачем. Бизнес имеет два уровня: на одном уровне создали и мучаетесь, на другом – когда хотите, можете продать. И когда хотите продать, должен быть интересным, привлекательным, без причёсывания. Любому предлагаешь, и говорит: «Вау, хочу». Бизнес должен быть машинкой для зарабатывания денег: вход, процесс, выход. Второй вариант. По какой-то причине хотите уехать из страны. Нужна ликвидационная оценка бизнеса. За 90 дней при такой цене, с вероятностью 90%, сможете продать. Тогда, конечно, будет стоить не столько, сколько хотите, а столько, сколько оценивает рынок. Третий – затратный подход. За сколько могу бизнес скопировать. Десятки раз приходили и говорили: «Давай бизнес купим». Считал и говорил: «Давайте такой бизнес построю». Почти всегда могу построить в разы быстрее. Почему? Ваш бизнес является ориентиром. Посмотрев на очертания, можно за более короткий срок создать очень похожий бизнес на ваш. Но будет нулевая амортизация. Свежий, новый, красивый, аккуратный. – Про капитализацию бизнеса, про цифровые активы. Многие действительно на это не смотрят, хотя что-то создают, разрабатывают. Но вообще никаких действий в этом направлении не двигают и считают неважным. Может быть, есть рекомендации? – Приведу пример. Школа траблшутеров – комбайн, который должен себя окупать. Есть команда, которую нужно кормить. Время от времени подкидываю денег по разным причинам, потому что не хватает. Но, например, даже написание книг – тоже технология. Есть папки с обложками, корешками, задниками. Дальше – предисловие, дата, время, список статей, целая таблица. Потом нажимаю кнопку и генерирую книги автоматическим образом. Собираются из разрозненных материалов. Например, есть материал на 6’000 знаков. Подходит навыку «Управленческие концепции» и «Теория массового обслуживания». Каждый блок текста обычно заходит в две книги. Есть 1’250 строчек. У каждой строчки есть два вот таких пункта. Нажимаю кнопку. Примерно через 14 часов генерируется 157 книг. Внимание: не просто генерируются. Нажимаю кнопку каждый месяц. Книги становятся лучше. Получается, знаем, сколько продаж книг и когда будут обновлены. Представьте, всё сделано на Excel. Является ли это технологией? Да. На сайте есть статьи, которые генерируются тоже автоматически. То есть каждый день читаю по книге, дополняю рецензию и обложку. В нужный день (обычно 17:00 в субботу) нажимаю кнопку, на сайт улетает статья в автоматическом режиме. Делать ничего не надо. Технология. Неважно, какая программа. Создаёт ли конечный продукт? Представьте, нажал кнопку и ушёл из дома, а через час на сайте статья полностью готова без ручной работы. Конечный продукт. – Бывает, что люди осознанно накручивают стоимость бизнеса разными манипуляциями. Как оценить, когда накручено? – Есть показатель, который необычайно важен: прибыль на сотрудника. Если людей много, а прибыли мало – будет очень плохим. Накрутить не получится. От того, что будет больше солдат, не будет больше побед. Нужны более обученные солдаты. Пример. Говорим о стоматологии. Большинство людей покупают установки, у каждой есть компрессор. Вариант второй – покупаю установки, у которых у пяти один компрессор. Кто-то покупает рентген, который снимает в плохом качестве. Покупаем самый крутой, который только есть. Всегда есть специалист. Приходит и интересуется, сколько костюмчик стоит. 100 евро, 1’000 или 10’000. В какой-то момент вас по винтикам разберут. И если никогда не думали о том, сколько – вдруг с ужасом узнаете, что за пять лет потратили 50 миллионов, а бизнес стоит только два. Есть чеки, но только покупали всякую фигню. Представьте, есть выкормленный бычок. С определённым весом. Говорите, что хорошая говядина. Просят показать, чем кормили. А он питался помоями. И говорят: «Ага». И другой вариант. Приходят к австралийскому фермеру: «Чем кормил бычка?» – «Кукурузой». В чём разница? Кукуруза сладкая. Когда мясо жарится, получается вкусная корочка. Самое вкусное в мясе – корочка. Её нет – толку никакого нет. Помидор ваш и мой отличаются только количеством витаминов. А визуально одинаковые. Визуальное наличие бизнеса не означает наполненности. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/olbraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky