Аптека зарабатывает не на вас. Она зарабатывает на производителе
Павел Лисовский — ведущий экономист эксперт на фармрынке, консультант по увеличению прибыльности аптечных сетей и фармпроизводителей, кандидат экономических наук. Работал с рынками России, Армении, Белорусии, Казахстана, Киргизии, Таджикистана, Узбекистана, Украины. Преподавал в MBA. В этом выпуске говорим про то, как устроен аптечный рынок изнутри, почему крупные сети структурно уязвимы, как СТМ из золотой жилы превратился в проблему и кто реально виноват в дефиците фармацевтов. В выпуске — Как медпред научился работать не с врачами, а сразу с ведомствами — и перевыполнял план; — Настоящий консалтинг vs независимый эксперт который ждет оффер — три вопроса для проверки; — Почему аптеки подсели на деньги производителя и разучились работать для покупателя; — СТМ: от золотой жилы до дешевой упаковки с кривой печатью; — Российские аптеки vs европейские — и это не комплимент европейцам; — Дефицит фармацевтов: кто виноват и почему они сами не используют рычаги, которые у них есть; — ИИ в аналитике аптечного рынка — где реально помогает а где советует выделить топовые товары. Павел Лисовский — https://t.me/LisovskiyP Системы Лисовского — https://t.me/LisovskiySystem Еруслан Каронский — https://t.me/digital_in_pharma Василий Вихров — https://t.me/slavaNSAID Таймкоды 00:00 — Знакомство 04:04 — Как медпред не ходил к врачам и перевыполнял план 08:34 — Консалтинг: кто реально эксперт а кто просто ждет оффер 14:40 — Success fee и почему клиенты просят отмотать назад 17:20 — MBA 23:10 — Рынок рос сам и все расслабились 27:18 — Почему крупные аптечные сети структурно уязвимы 29:29 — Как аптеки подсели на деньги производителя и разучились работать для покупателя 33:46 — СТМ: от золотой жилы до кривой упаковки 39:14 — Российские аптеки vs европейские 44:13 — Как фармацевт потерял доверие и что с этим делать 51:55 — БАДы, маркетплейсы и регуляторное давление 57:31 — Почему в России дистрибьюторы продают товар по разным ценам разным аптекам и это круто, а за рубежом по одной цене, но с разными скидками и это слабо 01:02:02 — Конференции: были нормальные, стали скучные 01:06:52 — Три признака хорошего КАМа 01:17:53 — ИИ в аналитике: реальные кейсы и ограничения 01:27:51 — Дефицит фармацевтов: экономика вопроса и почему они не используют рычаги 01:36:07 — Сколько аптек реально нужно рынку 01:46:41 — Босфор, спорт и почему рубль за рубежом считается за два тут 01:50:29 — Что ждет рынок и напутствие #подкаст #фарма #фармрынок #аптека #консалтинг #карьеравфарме #рыноктруда #личныйбренд #разработкалекарств #образование
Павел Лисовский — ведущий экономист эксперт на фармрынке, консультант по увеличению прибыльности аптечных сетей и фармпроизводителей, кандидат экономических наук. Работал с рынками России, Армении, Белорусии, Казахстана, Киргизии, Таджикистана, Узбекистана, Украины. Преподавал в MBA. В этом выпуске говорим про то, как устроен аптечный рынок изнутри, почему крупные сети структурно уязвимы, как СТМ из золотой жилы превратился в проблему и кто реально виноват в дефиците фармацевтов. В выпуске — Как медпред научился работать не с врачами, а сразу с ведомствами — и перевыполнял план; — Настоящий консалтинг vs независимый эксперт который ждет оффер — три вопроса для проверки; — Почему аптеки подсели на деньги производителя и разучились работать для покупателя; — СТМ: от золотой жилы до дешевой упаковки с кривой печатью; — Российские аптеки vs европейские — и это не комплимент европейцам; — Дефицит фармацевтов: кто виноват и почему они сами не используют рычаги, которые у них есть; — ИИ в аналитике аптечного рынка — где реально помогает а где советует выделить топовые товары. Павел Лисовский — https://t.me/LisovskiyP Системы Лисовского — https://t.me/LisovskiySystem Еруслан Каронский — https://t.me/digital_in_pharma Василий Вихров — https://t.me/slavaNSAID Таймкоды 00:00 — Знакомство 04:04 — Как медпред не ходил к врачам и перевыполнял план 08:34 — Консалтинг: кто реально эксперт а кто просто ждет оффер 14:40 — Success fee и почему клиенты просят отмотать назад 17:20 — MBA 23:10 — Рынок рос сам и все расслабились 27:18 — Почему крупные аптечные сети структурно уязвимы 29:29 — Как аптеки подсели на деньги производителя и разучились работать для покупателя 33:46 — СТМ: от золотой жилы до кривой упаковки 39:14 — Российские аптеки vs европейские 44:13 — Как фармацевт потерял доверие и что с этим делать 51:55 — БАДы, маркетплейсы и регуляторное давление 57:31 — Почему в России дистрибьюторы продают товар по разным ценам разным аптекам и это круто, а за рубежом по одной цене, но с разными скидками и это слабо 01:02:02 — Конференции: были нормальные, стали скучные 01:06:52 — Три признака хорошего КАМа 01:17:53 — ИИ в аналитике: реальные кейсы и ограничения 01:27:51 — Дефицит фармацевтов: экономика вопроса и почему они не используют рычаги 01:36:07 — Сколько аптек реально нужно рынку 01:46:41 — Босфор, спорт и почему рубль за рубежом считается за два тут 01:50:29 — Что ждет рынок и напутствие #подкаст #фарма #фармрынок #аптека #консалтинг #карьеравфарме #рыноктруда #личныйбренд #разработкалекарств #образование