Почему одной мотивации недостаточно для результата?
В интернете часто можно услышать:
«Просто найди мотивацию — и всё получится».
Но желание начать — это только первый шаг.
В этом выпуске «Советчики из интернета» разбираем:
— почему мотивация не заменяет навыки;
— почему первый отказ может остановить новичка;
— чем отличается желание добиться результата от профессионального подхода.
Профессионал — это не тот, кому никогда не отказывают.
Профессионал — это тот, кто знает, что делать после отказа.
Сообщество «Академия Профи»:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#АкадемияПрофи #Продажи #Недвижимость #Мотивация
Почему человек хочет узнать цену квартиры, но ещё не готов её продавать?
Многие специалисты начинают разговор именно со стоимости. Но до обсуждения цены важно понять ситуацию собственника.
В этом видео разбираем:
— почему интерес к цене не всегда означает готовность к продаже;
— какие вопросы нужно задать до начала работы;
— почему сначала важно понять цель человека, а уже потом обсуждать стоимость.
Профессиональная работа начинается не с цены.
Она начинается с понимания задачи человека.
Сообщество «Академия Профи»:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#АкадемияПрофи #Продажи #Недвижимость #Переговоры
Почему клиенты иногда считают, что специалист их подвёл, хотя обещаний не было?
Проблема часто появляется не из-за самой ситуации, а из-за несогласованных ожиданий.
В этом видео разбираем: — почему предварительная оценка может восприниматься как гарантия; — какие вопросы важно обсудить до начала работы; — как заранее договориться о действиях, если рынок не подтвердит первоначальный план.
Сообщество «Академия Профи»:
https://vk.ru/akademiyaprofi
[Ссылка]
Обучение продажам | Наставничество
https://vk.com/akademiyaprofi
«Просто мысли позитивно» — звучит красиво. Но проблемы решаются не позитивными мыслями, а пониманием причин и конкретными действиями. А хороший настрой пригодится, когда начнёшь действовать.
Больше материалов — в сообществе «Академия Профи»:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#АкадемияПрофи #Продажи #Недвижимость #СоветчикиИзИнтернета #ПозитивноеМышление
Клиент молчит, а специалист принимает это за согласие. Какие вопросы помогут увидеть сомнения до того, как человек перестанет отвечать?
Больше материалов:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#АкадемияПрофи #Продажи #Недвижимость #РаботаСКлиентами
«Хочу продать квартиру» — это ещё не конечная цель. Чтобы действительно понять задачу человека и предложить правильное решение, важно выяснить главное — зачем ему это нужно?
Больше материалов об обучении, продажах и недвижимости — в сообществе «Академия Профи» ВКонтакте:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#АкадемияПрофи #Продажи #Недвижимость #СоветчикиИзИнтернета #Переговоры
Почему люди отказываются даже от хороших услуг?
Часто не потому, что они им не нужны. А потому, что человек ещё не понимает, сколько может потерять, отказавшись от них. В этом клипе разберём, почему признать ошибку бывает сложнее, чем её совершить, и какую задачу на самом деле должен решать профессионал.
Больше материалов об обучении, продажах и недвижимости — в сообществе «Академия Профи» ВКонтакте:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#АкадемияПрофи #Продажи #Недвижимость #СоветчикиИзИнтернета #Переговоры
Интернет полон советов, которые начинаются со слова «просто».
Но если бы универсальные советы действительно работали, успешными были бы все.
Хорошее решение начинается не с готового ответа.
Оно начинается с понимания ситуации.
Почему одни презентации работают, а другие — нет?
Очень часто проблема не в услуге и не в опыте.
Мы рассказываем человеку о том, что считаем важным сами, вместо того чтобы сначала понять, что важно именно ему.
Люди покупают не список ваших преимуществ.
Они покупают решение своей задачи.
Больше материалов об обучении, продажах и недвижимости — в сообществе «Академия Профи» ВКонтакте:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#АкадемияПрофи #Продажи #Недвижимость #Переговоры #РаботаСКлиентом