Факт первый. Ликвидность.
Нет неликвидных объектов, есть неликвидные агенты. Всё продаётся и покупается. В любой профессии есть хорошие специалисты и не очень, и чтобы принять верное решение о сотрудничестве, нам необходимо их квалифицировать. Простые вопросы в этом помогают: Почему мне стоит сотрудничать именно с вами? Какую пользу или выгоду я получу от вашей услуги? Чем вы отличаетесь от других? Какие ваши преимущества? За что я буду оплачивать комиссию? И так далее... Нравятся ответы - работаем, не услышали преимущество для себя — ищем другого специалиста.
Факт второй. Рыночный коридор.
У любого объекта недвижимости есть рыночный коридор, это диапазон рыночной цены, который варьируется в пределах 20%. Любой объект недвижимости можно продать по разному и получить от 80% до 100% рыночной цены. Результат сильно зависит от агента, который ведёт продажу. Знает ли он современные методы продаж, которые позволяют профессионально работать с покупателями и отвечают на следующие вопросы: как правильно вести переговоры по цене с покупателями, как защищать экспонируемую цену, как продавать без торга или с минимальным торгом, как влиять на решение покупателя, как торговаться с покупателями не отталкивая их, а наоборот, удерживая их интерес к объекту и т. п.
Факт третий. Конкуренция.
Конкуренция - это один из основных законов рынка. Так вот, если мы нашли одного покупателя и в итоге продали ему объект без использования конкуренции, то мы проиграли, потеряв в среднем 10-15% от максимально возможной рыночной цены. Если мы нашли несколько покупателей и правильно использовали конкуренцию, и в итоге продали объект лучшему покупателю, то мы выиграли, получив максимальную рыночную цену, коэффициент которой равен 100%. Потому что покупатель готов заплатить максимум, а иногда даже переплатить, только в одном случае - когда он хочет избежать конкуренции с другими покупателями.
Следующий прямой эфир 9 сентября в среду в 12:00. Чтобы получить ссылку на эфир напишите мне в личные сообщения.
Забегая вперёд хочу отметить, что метод продажи без торга особенно ценный для агентов, которые работают в высоком ценовом сегменте жилой и коммерческой недвижимости, где цены сделок начинаются от 50+ млн и дост игают 10+ млрд.
Потому что данный метод включает в себя два ключевых принципа, которые позволяют эффективно работать с завышенной ценой объекта, тем самым превращая "музейные экспонаты" в ликвидные объекты, которые хотят купить.
Немного о моих буднях. В следующий раз выберу другое место для съёмки. А то свет с этого ракурса не очень. И кажется мне нужен петличный микрофон для более качественного звука. 😁